销售模式. 公司产品包括网络安全和网资管理两大类，针对不同产品和用户特点，公司在销售模式上分别采取直销和经销的策略，对于政府、电信运营商等政企客户，以及收益相对较高、技术复杂、客户要求厂商直接参与的项目和含有较多服务内容的项目，通常采用直销模式，公司为其提供中长期的安全咨询规划、系统级解决方案和持续的安全运营，通常安排专门的销售及技术团队为其服务；对于部分中小型业务及网吧业务等，一般采用经销模式，通过发展经销商来共同开发区域市场，向客户提供适应其需求的相关系统和标准化产品。 对于直销模式的产品，一般根据客户需求，部分客户需要通过公开投标、竞争性谈判或邀请招标的方式，中标后双方签订合作框架协议或销售合同；部分无招标需求客户与其达成合作意向后签订产品销售合同或客户下达订货单。公司根据相关合同的约定，为客户提供相关的产品、系统解决方案及安全运营服务，并与客户建立良好的合作关系，从而确保与客户持续、稳定的合作。 对于经销模式的产品，公司以深圳、北京为中心，建立了全国渠道体系，并与区域合作伙伴一起，建立了覆盖主要区域和产品的立体化营销服务网络。公司在发展经销商时，也非常注重对经销商的产品技术培训，并对其进行认证考核，以保证经销商的服务质量。 公司是网络安全解决方案综合提供商，拥有网络审计与网络信息安全领域全 产品线和解决方案，业务覆盖网络安全、公共安全、信息安全、云安全、移动互联网应用安全、运营商网络资源安全、终端安全、数据安全、工业互联网安全等众多领域。 公司着力于网络安全各类前沿技术的产品转化，提供网络安全综合解决方案，服务于雪亮工程、平安城市、智慧警务等社会治安防控体系建设。是中国最早涉 足网络信息安全领域的企业之一，致力于为国家管理机构、运营商、企事业单位 和个人网络信息安全保驾护航。 公司从面向客户需求类型的不同，形成网络安全和网资管理两类产品，公司的网络安全产品主要面向政府对网络安全综合治理和企事业单位网络安全的差异化需求，网资管理产品主要辅助政府、运营商对网络及通信数字资源进行管理，具体如下：
销售模式. （1）西班牙国内销售
销售模式. 公司的销售模式主要为订单直销模式。公司所产设备用于锂电池、光伏电池和组件、汽车产线自动化设备以及薄膜电容器的生产，专业性强，公司已在下游行业建立了良好的声誉，订单主要通过直接与客户接洽获得。同时，公司也积极参加国内外专业展会，加强客户资源开发力度。公司设置销售部，负责接洽客户，制定销售计划，跟踪客户动态，挖掘客户的进一步需求。
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销售模式. 发行人所开发的房地产项目均在合法取得《商品房预售许可证》或《商品房销售许可证》后组织销售。发行人商品住宅销售主要采取代销销售模式，写字楼等由公司自行销售。其中，代理销售模式系由销售代理公司与发行人销售部及项目公司结合市场情况制定销售策略，由选聘的专业销售代理公司进行营销推广和销售。
销售模式. 公司主要采取直接面向客户的直销模式。公司主要客户大多为下游行业知名企业。公司订单的获得方式主要有：（1）承接常年稳定客户的订单；（2）认可公司产品品牌与质量的原有客户推荐；（3）主动联系目标客户进行产品推广。 公司客户通常会对供应商进行考察认证，客户除对供应产品进行测试认证外，还会对公司的研发及生产制造体系进行考察。通过客户考察和认证后，公司进入客户的合格供应商体系，建立起常态化的业务合作。对于客户提出的新产品需求，公司工程研发部、 事业开发部及生产管理部等部门进行可行性评估、工艺设计、工艺图纸分解、生产路径 规划，并进行新产品试生产。当试样产品获得客户认可后，客户向公司发送新产品正式 订单。公司在业务开展过程中，积极与客户进行技术交流与沟通，获取客户的需求，在 实现产品快速响应的同时对下游市场发展方向做出预判。在多年来与客户合作的过程中，公司在技术、工艺方面积累了丰富的经验，技术水平不断提升。在下游客户产品更新换 代的同时能够不断满足客户的产品需求，增强了客户粘性。而下游客户为了保证产品的 可靠性和稳定性，同样不会轻易改变与重要供应商的合作关系。 公司综合考虑产品的工艺、生产成本、性能、研发投入、市场需求、行业惯例等因素，通过事业开发部、工程研发部、采购部、生产管理部、品质保证部等多部门联合核价形成报价，并通过与客户协商的方式确定产品销售价格。
销售模式. （1）销售模式概述 …… 由于公司从事的生物试剂及技术服务行业使用场景广泛、产品种类多样，为方便客户能及时选购到合适的生物试剂产品和服务，并得到及时、专业的使用咨询和售后服务，发行人配备了专业化的销售团队。截至 2020 年 9 月 30 日，发行 人共有 81 名市场人员，其中博士 19 名，硕士 46 名。公司为销售人员提供入职 和定期培训，并不定期针对客户和经销商进行培训。上述销售人员在服务直销客户的同时，亦需协助经销商做好技术支持及产品售后服务工作。”
销售模式. 同方微电子的产品不同于一般的消费类产品，主要客户需要在公司提供的产品上进行二次开发，产品的推广销售过程和产品本身、研发、生产等密不可分。因为这些特性，目前公司主要采取直销的方式，以便以最快的速度了解需求，配合客户研发，达成销售，并且在后续商务处理中更好地服务客户。
销售模式. 包括直接销售、代理销售等方式。