Comparazioni Clausole campione

Comparazioni. Le tre imprese in esame possono rappresentare tre diverse fasi del percorso verso il cambiamento dei modelli di business: Alfa sta già offrendo servizi avanzati innovativi, con prospettive sempre più indirizzate al risultato e supportate da tecnologie in cui l’azienda stessa è pioniera; Beta sta lavorando al fine di creare soluzioni sempre più integrate e si trova in una fase intermedia della trasformazione; Gamma, nonostante un ottimo livello di servitization, è ancora lontana dall’applicazione di modelli di business innovativi supportati dalle nuove tecnologie e non prevede di effettuare cambiamenti in questo senso nei prossimi tre anni. Le riflessioni sul livello di servitization e digitalization devono essere accompagnate però da una considerazione sulle circostanze. Le tre aziende operano tutte nell’ambito dei beni strumentali, ma in settori distinti, che sono peculiari e diversi fra loro per vari fattori, in particolare per la natura dei beni. Si pensi ad esempio all’automazione e alla robotica, oggetto di business di Alfa: i progressi in questo ambito si svolgono parallelamente a quelli generali in campo IOT. Le macchine foratrici prodotte da Gamma sono invece anche intuitivamente prodotti che hanno un minore potenziale di innovazione digitale, anche perché spesso è il cliente finale che non lo richiede. Un ulteriore svantaggio di Gamma, o meglio un vantaggio delle altre, che va sottolineato è che, a differenza di Gamma appunto, Alfa nasce come provider di servizi e sviluppatore di soluzioni digitali, quindi come già illustrato la trasformazione è un qualcosa di naturale e quasi inevitabile; così come per quanto riguarda la società distaccata di Beta il cui focus e motivo d’essere è proprio il miglioramento della componente servizi dell’offerta, che diventa di importanza pari al bene fisico. Non si ha quindi un grado omogeneo rispetto all’attuazione di business model e all’utilizzo delle nuove tecnologie, ma tutte e tre le aziende intervistate sono abbastanza concordi a proposito degli aspetti che hanno rappresentato le principali difficoltà per la realizzazione delle novità e che in alcuni casi ne hanno costituito un vero e proprio impedimento. La risposta comune è “comprendere a livello strategico i bisogni del cliente”: in generale, riuscire a cogliere le esigenze dell’acquirente è l’aspetto più delicato per lo sviluppo di un business, che di fatto nasce come soddisfazione di un bisogno. Tutte e tre le aziende indicano però come punto di forza la...