Marknadsföring och försäljning. Hittills har marknadsföringen bestått av egna föreläsningar och utställningar vid världs-, europeiska och nationella kongresser samt egna seminarier och personliga besök hos inflytelserika professorer i Sverige, Polen,Tyskland och Italien. Den fortsatta marknadsföringen förväntas bli inriktad på Norden,Tyskland, Polen, Italien, Spanien, UK och Frankrike. På grund av att produkten ännu ej är CE-märkt riktas information idag främst till forskargrupper. Sedan produk- ten blivit klar (år 2011) har Karolinska institutet köpt ett system. Warszawa medicinska universitet och Göteborgs universitet avser att köpa in produkten men väntar på finansiering (forskningsmedel). Förhandlingar pågår med två kliniker, Klinika WOLMED i Bełchatów i Polen, Redak- liniken AB i Linköping och Barn- och ungdomspsykiatriska kliniken i Västerås. Den acceptans som universitet och kliniker bevisat är ett proof-of-concept. Från det att likvida medel finns att tillgå kommer arbetet starta med att knyta till sig respekterade klinker runt om i Europa. Då psykiatrin är konservativ, är det oerhört viktigt att Emotra får gehör för sin metod från de utvalda klinikerna. Bolaget har identifierat 10 fram- gångsrika kliniker i Europa. När väl de klinikerna ställer sig bakom metoden kommer införsäljningsprocessen och penetrationen av marknaden att bli lättare. Efter det att minst 5 kliniker står bakom metoden kommer en parallell försäljning ske mot mindre kliniker. Detta för att försöka penetrera marknaden på ett så effektivt sätt som möjligt och för att inte senarelägga intäkter till Bolaget mer än nödvändigt. Under de första åren kommer marknadsföringsarbetet enbart bedrivas mot de specialistkliniker som besöker de stora vetenskapliga kongresserna. Det är dessa vårdenhe- ter, som utgör marknadens viktigaste aktörer. Fördelen med att fokusera på dessa grupper är även att det innebär ett betydligt mer kostnadseffektivt sätt att angripa marknaden än om marknadsresurserna ska räcka till att bearbeta de breda lagren av vårdgivare.
Marknadsföring och försäljning. Kraftfull marknadsföring och synlighet i alla våra kanaler, genom kampanjer och PR. Detta ger dig möjligheter att öka både gästnätter och lönsamhet på ett effektivt sätt.
Marknadsföring och försäljning. Xxxxxx säljer sin lösning via en för kunden attraktiv affärsmodell. Kunden abonnerar på möjligheten att använda mjukvaran och betalar för graden av användning. Allt löpande ingår, det vill säga applikationssupport, kundservice, hårdvara, drift med övervakning och nya versioner av mjukvaran. Kunden behöver alltså inte investera i hårdvara eller betala för licenser och har därmed en mycket låg kostnad för att komma igång med Bestins lösning. Det gör att besluten för kund är enkla och ”opolitiska”. Bestins affärsmodell omfattar färdiga processer för det kunden vill automatisera och betalar för innehållet som levereras. Innehållet kan vara en fysisk produkt som papper och pennor, en genomförd transaktion som betalningar av faktura eller att boka ett möte med konferensrum och tillhörande catering. Det kan även vara beställningar av tjänsteresor och återrapportering av reseräkningar. Många gånger är det så att kunden redan har färdiga rutiner, men de är manuella och omständliga. Bestin skapar en enhetlig process och förenklar arbetet i vardagen, samtidigt som kontroll och styrning förbättras. Bestins försäljning bygger på volymer med flera olika noder av intäktsströmmar. Det är abonnemang och avgifter för programvaran, det kan vara avgifter gentemot leverantörer som deltar i en affärsprocess och marginaler på produkter som förmedlas via lösningen. Konceptuella paketeringar är Bestins huvudsakliga metod för att marknadsföra sitt erbjudande. Bolaget har flera koncept där alla helt eller delvis har paketerats med slutkund eller i samarbete med företag som i sin tur vill erbjuda sina kunder ett högre mervärde med hjälp av Bestins lösning. Bestin marknadsför sitt erbjudande via direktförsäljning och i samarbete med partners som ser en möjlighet att öka mervärdet till sina kunder och samtidigt öka sina intäkter.
Marknadsföring och försäljning. ABEM säljer globalt genom ett 60-tal återförsäljare samt direkt till slutanvändare där lokal representation saknas eller där up- phandlande organisation är styrd att handla direkt från tillverka- ren. En försäljning initieras inte sällan med en förfrågan från kunden då varumärket ABEM är väl känt och starkt i branschen. Det sker en kontinuerlig översyn av återförsäljarledet och försäljningsfokus riktas till de mest engagerade återförsäljarna med störst marknadspotential. Återförsäljaren klassificeras efter prestation och potential i A, B och C-kategori. Utifrån detta sys- tem initieras aktiviteter, tillhandahålls marknadspaket, mässtöd och övrigt material. Inför varje budgetår gör säljansvarig tillsammans med berörda återförsäljare en lokal affärsplan. Den består av en förenklad marknadsanalys och en detaljerad årsprognos samt en visionär prognos med horisont på fem år. Utifrån affärsplanen och med löpande uppföljning mot återförsäljaren underhåller säljavdel- ningen en försäljningsprognos indelad på land och region med månadsvis uppdatering. Ett nytt produkterbjudande förlanseras till återförsäljaren som till ett mycket förmånligt pris erbjuds att köpa ett system för demonstration (som kan användas för uthyrning). Återförsäljaren förses med produktmaterial och genomgår sälj- och produktori- enterad utbildning. Det är viktigt att återförsäljaren är engagerad och kunnig för att produktlanseringen ska bli framgångsrik. I ett andra steg lanseras produkten på konferenser och mässor både lokalt och i större internationella sammanhang. Regelbundna nyhetsbrev sänds ut till återförsäljaren med marknads- och produktinformation. Generellt fokuserar marknadsföringen på fördelar, nytta och användning utifrån ett antal identifierade breda applikationsom- råden. Marknadskommunikationen är differentierad för att rikta sig både mot en traditionell geofysikanvändare samt till nya användare som geotekniker eller ingenjörer. På senare tid har behovet av att marknadsföra lösningar mot beslutsfattare och beställare accentuerats. ABEM deltar regelbundet i forskningsprojekt och då senast i ett EU-projekt benämnt Digisoil (”Integrated system of data col- lection technologies for mapping soil properties”), med mål att utvärdera möjligheten till kartläggning och kvalitetsbestämning av jordbruksmarker med hjälp av geofysiska mätmetoder. XXXX har kontakter med universitet och högskolor runt om i värden och strategiska samarbeten med LTH och KTH i Sverige samt Aarhus universitet i Dan...
Marknadsföring och försäljning. Confidence bedriver marknadsföring och försäljning på den svenska marknaden. Försäljning bedrivs direkt via egna säljare och via partners som erbjuder Confi- dences tjänster till sina kunder eller medlemmar. Ex- empel på partners är konsultföretag, el- och byggnad- sentreprenörer. Bolagets huvudsakliga försäljning sker direkt till större kunder såsom kommun och of- fentlig förvaltning, fastighetsägare, hotell och handeln medan Bolaget via partnerförsäljning även når en rad mindre kunder.
Marknadsföring och försäljning. Confidence bedriver marknadsföring och försäljning på den svenska marknaden. Försäljning bedrivs direkt via egna säljare och via partners som erbjuder Confi- dences tjänster till sina kunder eller medlemmar. Ex- empel på partners är konsultföretag, el- och byggnad- sentreprenörer. Bolagets huvudsakliga försäljning sker direkt till större kunder såsom kommun och offentlig förvaltning, fastighetsägare, hotell och handeln medan Bolaget via partnerförsäljning även når en rad mindre kunder. Att genom direktförsäljning till noggrant selek- terade större enskilda kunder inom Bolagets målgrup- per, och genom partnerförsäljning nå ut till en bred kundbas, anser Confidence vara en konkurrensfördel som kombinerar effektivitet och flexibilitet. Bolagets försäljning och operativa verksamhet är idag helt fokuserad till Sverige efter att Bolaget under första kvartalet 2009 avyttrade den engelska verksam- heten, samtidigt som den irländska avvecklades under kontrollerade former. Under 2010 motsvarade Confi- dences största kund cirka 10 (3) procent av koncern- ens omsättning. De tio största kunderna motsvarade cirka 34 (21) procent av koncernens omsättning under 2010.
Marknadsföring och försäljning. Under 2009 tog LifeAssays® AB steget från att ha varit ett rent utvecklingsbolag mot att bli ett försäljnings- och produktionsbolag. Detta skedde genom försäljning av 47 stycken LifeAssays® VetReader samt 2100 stycken hund-CRP test och den positiva kundåter- koppling som därefter följde. Första kvartalet 2010 började med en snabb expansion på den nordiska markanden med en total global försäljning av 134 stycken LifeAssays® VetReader samt 4440 stycken hund-CRP test. LifeAssays® ABs målsättning är att bli ledande i världen på utvalda expansiva nischmarknader inom patientnära (POC) tester och veterinärmedicin. I en första fas kommer bolaget att bygga upp en stark position i Norden för att därefter expandera sin verksamhet internationellt. Detta kommer långsiktigt att bi- dra till att stärka både LifeAssays® ABs resultat och varumärke. Försäljningen av LifeAssays® ABs produkter kommer att ske genom regionala och lokala distributörer/partners. Nedan redovisas två separata marknadsplaner för patientnära (POC) tester respektive veterinärmedicin. I tabellen nedan beskrivs utvecklingen av försäljningen på olika geografiska marknader. LifeAssays® AB prioriterar högt skapandet av ett starkt globalt varumärke vilket kommer att stå för innovativa kundvänliga produkter av hög kvalitet. Varumärket “LifeAssays®“ är registrerat i Sverige (nr 347 797), EG (nr 2166312 samt 6365209) samt USA (nr 3199992). Vidare kommer signaler från marknadsföring och försäljning återkopplas för att styra utvecklingen av nya tekniska lösningar och produkter. Försäljning på olika geografiska marknader 2010 Apr-Maj 2010 Q1 2009 Helår 2008 Helår 2007 Helår Norden (antal LifeAssays® VetReader) 0 130 46 1 0 Norden (antal Hund-CRP blodtestkit á 20 test) 68 205 103 0 0 Europa ej Norden(antal LifeAssays® VetReader) 4 3 1 0 0 Europa ej Norden (antal Hund-CRP blodtestkit á 20 test) 5 11 2 0 0 Asien (antal LifeAssays® VetReader) 4 1 0 0 0 Asien (antal Hund-CRP blodtestkit á 20 test) 19 6 0 0 0 USA (antal LifeAssays® VetReader) 0 0 0 0 0 USA (antal Hund-CRP blodtestkit á 20 test) 0 0 0 0 0 SUMMA NETTOOMSÄTTNING (alla marknader i tkr) 106 697 200 3 0 Marknadsplan för patientnära (POC) tester Kunderna för LifeAssays® Reader och testkiten för CRP samt hsCRP finns inom patientnära testning på sjukhus (bl a sjukhusavdelnin- gar, akutmotttagningar, intensivvård samt operationsrum och hjärt- avdelningar) samt decentraliserad testning (bl a läkarmottagningar, hälsocenter, sjukhem samt ålderdomshem). Eftersom Lif...
Marknadsföring och försäljning. Bygg OSCAR PROPERTIES PROJEKTPROCESS
Marknadsföring och försäljning. Försäljningsprocessen startar i god tid före planerad inflyttning. I konverteringsprojekt byggs och inreds en visningslägenhet så tidigt som möjligt. Försäljningen vid nyproduktion sker inför byggstart genom ett speciellt utformat showroom innehållande exempelvis både kök och badrum med samtliga materialval. Vepor och banderoller sätts upp på fastighetens fasad eller i anslutning till fastigheten. Hemsidor, filmer och lättill- gängliga planritningar produceras. Personer som anmält intresse för Oscar Properties projekt kontaktas och informationskvällar anordnas. Alla försäljnings- och marknadsaktiviteter samt allt material är koordinerat för att spegla det individuella objektets särskilda identitet. Stor omsorg läggs på att säkerställa att kvaliteten och utformningen av informationsmaterialet tydligt speglar hur det framtida boendet kommer att gestalta sig. Före säljstart inleds ett samarbete med en lämplig fastighets- mäklare, som tar hand om alla praktikaliteter i sam- band med visningar och kontraktsskrivning. I normalfallet går försäljningen av en fastighet till en bostadsrättsförening till på följande sätt. Det bolag som äger fastigheten förvärvas av en nybildad ekonomisk förening som även övertar eventuella lån på fastig- heten. Därefter fusioneras fastighetsbolaget och den ekonomiska föreningen, som i sin tur fusioneras med bostadsrättsföreningen. Andelar i bostadsrättsfören- ingen säljs därefter till kunder av Bolaget med hjälp av välrenommerade fastighetsmäklare.
Marknadsföring och försäljning. Marknadsföring till relevanta målgrupper påbörjas redan under projektutvecklingen. Under inledningen av denna fas förfinas projektets marknadsföringsstrategi och tidiga försäljningsaktiviteter riktade mot potentiella kunder genomförs, till exempel försäljnings- starter (VIP-säljstart). Bonavas försäljningsstrategi bygger på personlig kommunikation där Bonava i ett tidigt stadium vill få kontakt med intressenter. För att tidigt i processen skapa intresse bland kunder tar Bolaget fram digitala miljöer för projekten där kunderna får möjlighet att se bilder på såväl interiör och exteriör samt områdets utformning. Genom att ha påbörjat designen av projektet i ett tidigt skede samt tagit fram en detaljerad projektplan säker- ställer Bonava att kunder kan få en god uppfattning av projektets utformning redan innan produktionen har startat. Visualiserings- verktyg kan göra det möjligt för kunderna att digitalt se de bostäder de är intresserade av. Marknadsförings- och försäljningsprocessen löper parallellt med Bolagets projektutveck- lings- och projektgenomförandeprocess. Inför produktionsstart säkerställer Bonava att en god marknadskontakt är etablerad och till- räckligt antal intressenter finns för projektets planerade försäljningshastighet.