产能消化措施 样本条款
产能消化措施. 公司作为国内领先的工业自动化企业，与国内竞争对手相比，在“管理、品牌、技术、产品与解决方案、营销网络”等方面具备竞争优势；与国际竞争对手相比，在“本土化研发、行业定制化解决方案、营销网络、快速交付、成本”等方面具备优势。公司将继续坚持行业营销、技术营销、进口替代等经营策略，充分发挥竞争优势，努力提升市场份额。公司的产能消化措施具体如下：
1） 坚持行业营销：针对国内市场结构性增长的趋势，公司在深耕优势行业的同时将加大重点行业（3C 制造、锂电、光伏、家电等）的拓展，并积极培养新型行业（硅晶、医疗设备等），为行业客户提供一体化或综合产品解决方案，提升客户价值；
2） 落实“上顶下沉”的营销策略：针对行业内的 TOP 客户，利用“行业铁三角、客户铁三角”的营销模式，为客户提供 TCO 或 TVO 解决方案；针对区域内的散单市场，利用区域分销的营销模式，为客户提供标准化的产品与解决方案，提升公司产品市场占有率；
3） 拓展海外市场：利用与跨国企业中国分部的合作关系，拓展其全球分支的机构业务；通过完善海外市场的营销与服务网络，提升海外重点区域的市场份额；
4） 搭建市场流程体系，构建市场洞察组织，对市场空间进行管理，进一步提高营销效率和质量。
产能消化措施. 分布式光伏支架智能工厂项目拟新增分布式光伏支架产能 10GW，公司将通过发挥传统优势市场、加速布局新增市场、扩宽公司销售渠道、提升综合服务水平、持续研发创新及加强募投项目管理等方式，全面推进新增产能的持续消化，具体措施如下：
（1） 针对不同市场分别制定开发策略，发挥公司产品优势，加速布局新增市场，同时持续挖掘传统优势市场潜力，不断提升市场占有率
产能消化措施. 下游市场发展为募投项目产能消化奠定了坚实的市场基础
产能消化措施. 1、 产能布局围绕下游市场需求与汽车产业集群
2、 依靠销售渠道与客户资源积累进行产能消化
（1） 在集团客户渠道，公司与江淮汽车、华菱汽车、金龙汽车、东风汽车、福田汽车、一汽解放、陕西重汽、中国重汽、潍柴动力、中联重科等国内主流的商用车、发动机及工程机械厂家保持着长期稳定的合作关系，持续为其提供配套产品；
（2） 在经销商渠道，公司在全国 30 个省、市、自治区拥有 1,000 余家经销商，建立了规模较大、覆盖面较广、影响力较强的零售渠道网络，有效覆盖汽车后市场等零售市场；
（3） 在电子商务渠道，公司在天猫、京东等电子商务平台都搭建了销售渠道，并已成为了相关品类的畅销品牌，形成了对线下销售渠道的有利补充；
（4） 公司还将不断与加油站配套或单独建设车用尿素加注站，更为便捷地将产品直接销售给终端用户。
3、 多元化营销手段促进产品销售
产能消化措施. 1、 结合市场规模和发展趋势、市场竞争状况、公司市场地位/占有率等情况量化分析产能消化安排
（1） 国内汽车 MCU 芯片市场规模预测
1） 金额规模方面根据：
产能消化措施. （1） 把握优质客户资源，提前沟通合作意向 本次募投项目拟建设数据中心的销售对象是大型互联网企业。发行人整体上把握“以销定投”的建设原则，在项目投资建设过程中会提前与潜在客户沟通、摸底合作意向，确保发行人资金正常周转，项目建设完成后客户服务器能以较快速度上架，募投项目能较快产生效益。 截至本回复出具日，公司仍在与部分大型互联网客户洽谈合作意向，预计将于机房建设完成前确定客户。公司已与部分客户进行了商业洽谈，其中部分客户也已考察了项目现场并达成初步意向。公司已经与某客户签署了合作意向书，将在整个新一代云计算和人工智能产业园进行深入合作。大型互联网客户服务器数量规模较大、机柜需求确定性强、数量较高，客户确定需求后通常会直接租赁整个机房甚至多个机房，发行人本次募投项目拟新增约 2,500 个机柜，预计产能消化不存在实质性障碍。
（2） 发挥区位和客户优势，积极拓展京津冀市场 廊坊毗邻北京，在京津冀协同发展的战略下，作为河北省唯一的“大数据产业战略性新兴产业示范基地”，具有建立京津冀区域高级数据中心，承接北京高等级数据中心需求外溢的区位优势。公司目前在京津冀地区市场开拓情况较好，已积累一定的客户资源。公司将加大对京津冀市场的开拓，加强与现有和潜在的大型互联网客户进行合作洽谈，发挥廊坊讯云数据的规模效应及协同效应，降低 产能无法消化的风险。 近年来，随着发行人 IDC 业务规模的扩大，公司也与越来越多大客户、重要合作伙伴达成更广、更深度的合作关系，公司逐渐在市场中形成一定的竞争优势和品牌效应，发行人将与现有客户保持合作，承接现有客户的新增 IDC 服务订单，发行人也将积极开拓新客户，包括但不限于移动互联网客户、运营商客户、增值电信类客户、工业互联网客户、政府客户等。
（3） 合理规划募投项目产能，避免新增产能消化压力集中出现 公司在本次募投项目进行效益测算时考虑了新增产能的释放过程，本次募投项目的产能适中，前三年机柜使用率分别为 50%、70%和 90%。由于募投项目产能存在逐步释放过程，产能消化压力并不会在短期内集中出现，随着公司竞争力的不断提升，业务的进一步开展，新增产能可逐步消化。
（4） 增强募投项目的技术和服务水平，确保募投项目在技术和服务等方面保持较高水平，为产能消化提供保障 公司现有的大量优质客户对技术和服务的要求较高，为满足客户需求、保证技术和服务的稳定性，公司依靠在北京、广州、深圳、海南运营自建机房的经验，在市场、技术、人才上进行了大量的储备。公司将在现有技术水平和运营管理经验的基础上，进一步增强募投项目的技术和服务水平，确保募投项目在技术和服务等方面保持较高水平，进一步提升市场对公司服务的认可度，为产能消化提供保障。 综上所述，公司本次募投项目具有政策支持且市场需求旺盛，公司对本次募投产生的新增产能也具有切实可行的产能消化措施。
产能消化措施. （1） 加大市场开拓力度，完善销售网络 针对国际市场，公司计划聘请行业资深人员，加强国外市场推广和客户跟踪服务，全面挖掘潜在国外客户，拓展国外客户市场区域。针对国内市场，公司加强华东、华南两大国内主要片区的销售业务，全力拓展国内市场。
（2） 充分利用现有客户资源消化新增产能 经过多年的发展，公司凭借在工艺技术、生产管控、产品质量等方面的核心竞争力，与行业内优质客户建立了长期稳定的合作关系。公司将全面提升市场服务能力，为客户提供全方位服务，利用现有核心客户资源消化新增产能。
（3） 通过产能规模化带来的稳定供应能力提高市场占有率 在未来公司将通过规模化生产所带来的规模经济和稳定供应能力，降低单位成本，增强产品核心竞争力，扩大产品销售规模，提高市场占有率。
（4） 加大研发投入，提升产品的技术含量 公司将继续加大研发投入，进一步提升公司产品的技术含量和附加值，提升产品质量，降低能源消耗。
产能消化措施. （1） 公司 N 型技术领先，产品具有性能优势 相较于 P 型产品，N 型产品具有温度系数更优，衰减更低的特征，以及更高的背面发电效率。公司在 N 型 TOPCon 电池、组件方向技术领先，产品具有性能优势。 在电池端，公司 N 型 TOPCon 电池产业化效率及良率继续保持行业领先，实验室最高效率达到 25.5%，其中新建 210mm 大尺寸 TOPCon 中试线，电池量产平均效率突破 24.7%，为大尺寸 TOPCon 电池的大规模扩产提供技术基础，并通过工艺配方及网版设计的优化，实现多个重要客户端的应用，并在国家技术领跑者项目中发挥作用。 在组件端，公司采用自主研发的 210mm 大尺寸型 TOPCon 太阳能电池，攻克了新型多主栅（MBB）及高密度封装技术，开发了多分片降低串联损失技术，在大面积产业化高效 N 型 TOPCon 组件方面实现了 24.24%窗口转换效率，再创世界纪录。公司全新的 N 型至尊系列组件不仅延续了 MBB 多主栅、无损切割和高密度封装等行业领先技术，并且采用了新一代大尺寸硅片、电池技术及创新组件设计，是基于大尺寸至尊产品技术平台的再升级，相较于同行业公司，单片 组件功率提升达 15-20W。 在产业化方面，公司已在宿迁完成 500MW 中试项目的建设和试运行，同时通过工艺配方及网版设计的优化，已实现多个重要客户端的应用，生产的 N 型组件销往中国市场以及澳大利亚、日本等海外市场，得到客户的好评，具有良好的产业化基础。
（2） N 型大尺寸组件未来先行应用于高附加值的海外市场，并逐步应用在大型地面电站 报告期各期，公司营业收入以海外地区为主，占当期营业收入的比例分别为 68.99%、70.30%、60.45%和 56.27%，主要来自欧洲、美国、印度、日本等国家和地区。欧洲、美国等地区的国家纷纷出台一系列政策鼓励光伏行业的发展，海外市场的光伏装机容量不断增长。根据东吴证券研究所以及 British Petroleum 的数据，预计 2025 年全球光伏市场装机容量达到 485GW，为 2021 年的 2.85 倍，并以海外市场为主。 公司 N 型组件致力于将最先进技术先行应用于高附加值的海外市场，已率先在欧洲、澳大利亚、日本等全球高附加值的户用和工商业光伏市场全面展开推广和应用，并逐步应用在大型地面电站，逐步覆盖不同层次的应用场景。