客户资源优势. 公司油品和干散货运输业务的主要客户均为国内外大型企业，例如国内中石化、中海油、中石油等三大石油公司、埃克森美孚（Exxon Mobil）、英国石油（BP）、维多（Vitol Group）、嘉能可（Glencore International)、托克（Trafigura）等全球知名石油公司、国内大型电厂、钢厂等。公司通过为客户提供高质量的运输服务，与之建立起了稳固的业务合作关系，优质、稳定的客户资源是公司未来稳步发展的基石。
客户资源优势. 汽车零配件供应商往往需要与客户经历长期的合作、建立起深厚的互信关系。在合作的过程中，供应商往往跟随主要客户的生产基地布局，建立新的生产基地，并且，和客户为新车型同步开发产品，在某种程度上形成利益共同体。在这样长期合作中建立起来的关系很难被新进入者打破。 上海德尔福作为中外合资公司，是汽车热交换系统领域的行业领先公司，具有很强的产品研发能力和质量控制能力，通过了一大批国内一线整车厂商的产品认证程序，与上汽通用等国内领先整车厂商建立了良好的合作关系。 上海德尔福作为国内最大的汽车空调系统开发制造商之一，具备年产 120多万套汽车空调系统的生产能力。规模化的生产能力会降低公司的生产边际成本，提高利润率。在与上游原材料供应商、零部件供应商谈判中，由于生产规模大，因此具有更强的议价能力，从而进一步控制生产成本。而大规模的生产，能满足不同体量客户对数量的多层次需求，具备承接小中大型客户的能力。
客户资源优势. 公司深耕滑轨、铰链等精密金属制品制造领域近 30 年，凭借先进的产品设 计理念、优异的产品质量控制能力以及完善的售后服务体系，同众多下游品牌 客户建立了长期稳定的合作关系。经过多年的发展积淀，公司致力于为客户提 供一流的产品和服务，凭借先进的技术及服务优势、丰富的产品开发设计经验、高质量的产品标准以及快速的客户响应能力，在行业具备了较强的市场影响力，赢得了下游客户的普遍青睐，公司已经成为欧派、尚品宅配、好莱客、志邦家 居、九牧厨卫、美克美家、格力、史丹利、海福乐等国内外知名企业供应商， 有效推动了公司业务规模的发展。公司经过多年积累所建立的客户资源已经成 为公司核心竞争优势，能够为公司未来持续开拓深耕下游市场奠定坚实的基础。
客户资源优势. 海四达电源产品系列齐全、质量性能较好，在某些领域已具备与全球一流电池制造商同台竞争的实力，拥有大量长期、稳定的优质客户。 在电动工具领域，海四达电源与南京泉峰、TTI、浙江明磊、有维科技、江苏东成、宝时得、ITW 等国内外知名电动工具厂商建立了良好的合作关系，其生产线也已通过了史丹利百得、博世的严格审核；在家用电器领域，海四达电源已成功积累了美的、科沃斯等国内外知名客户，市场拓展趋势良好；在通信、储能领域，海四达电源已与 Exicom、中国移动、中国铁塔、中国联通等国内外大 客户建立了合作关系。此外，在轨道交通、航空航天等领域，海四达电源产品聚焦深化应用，为扩大市场占有率、实现国产替代夯实基础。
客户资源优势. 中德电缆专注于服务通信设备商，产品质量、服务理念和新产品开发能力均得到客户的高度认可，具有保持和增加市场占有率的能力。 中德电缆已连续多年进入国内大型通信设备制造商的供应商名录，并成为客户的线缆类战略核心合作伙伴。中德电缆客户对供应商资质、技术能力、质量保障、持续供货能力等方面具有较高的要求，使得中德电缆的其它竞争对手较难进入其供应商名录。
客户资源优势. 公司一直秉承“弹性生产、高效沟通、快速反应、交货及时”的经营理念，坚持以优质产品服务优质客户，与主要客户形成了长期、稳定的合作关系，彼此相互依托、共同成长，客户资源优势明显。目前，与公司长期合作的客户中包括了多个行业领域的知名企业，其中在建筑领域，公司的客户包括霍高文建筑、亨特道格拉斯等大型知名建筑公司；在食品领域，公司产品已被和进制罐等多家著名企业采用；在工业领域，公司直接为中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司供应产品。
客户资源优势. 公司下游客户数量众多，结构层次稳定。凭借雄厚的技术实力、优异的产品质量等优势，公司获得众多新兴行业知名客户的广泛认可，在集成电路行业中有 SK 海力士、中芯国际、联芯集成、矽品科技、华天科技等；在液晶面板行业中有京东方、TCL 华星、中电熊猫等；在 LED 行业中有三安光电、聚灿光电、乾照光电、华灿光电等；在光纤通信行业中有亨通光电、富通集团等；在光伏行业中有通威太阳能、天合光能、隆基股份等。与知名客户的合作保障了公司业务的稳定性，也体现了公司优秀的品牌影响力。 除上述行业内知名企业外，公司还与电子半导体、节能环保、医疗健康、新能源、机械制造、化工、食品等行业的众多中小型客户建立了稳定的合作关系。这些客户单体的气体需求量较小，分布较为分散，公司凭借稳定的供应保障能力、快速响应的物流配送体系以及较强的本地化市场开拓能力，较好地满足了需求量少、分布分散的客户对多品种气体的需求。公司在各个行业聚集了大量的客户资 源，保证公司的持续稳定发展。 公司总部所在的长三角地区是我国综合实力最强的经济中心、战略新兴经济及先进制造业基地。《长江三角洲地区区域规划》提出要做大做强先进制造业、电子信息产业等具有国际竞争力的战略新兴产业，加快发展现代生产性服务业和生物医药、新型材料等具有先导作用的新型产业。 公司深耕长三角地区，是该地区重要的特种气体和大宗气体供应商。长三角地区拥有大量优质战略新兴产业企业客户，为公司的持续发展奠定了基础。长三角地区快速发展的新兴产业也对公司产品迭代、技术创新提出了更高的要求，推动公司持续加大研发投入保持行业竞争优势。 公司在深耕长三角的同时，通过新建和收购整合的方式在珠三角、京津、川渝等我国重要经济区域进行业务布局，有计划地向全国扩张及开拓，提高公司的市场占有率，巩固公司的行业地位。
客户资源优势. 公司主要终端客户包含史丹利百得（ Stanley Black&Decker）、安波福 （Aptiv）、飞利浦等在不同行业领先的国际企业，上述企业的供应链准入门槛高，对供应商认证严格且认证周期长，确定供应商后不会轻易更换。优质稳定的客户既能保证公司稳定的订单资源，又可以增强公司抗风险能力，支撑公司稳定发展。公司与行业内优质企业合作，提高了公司知名度，同时降低了公司开发新客户的难度。
客户资源优势. 公司产品主要销往欧美市场，主要客户为一些国际知名医药企业，如 Sanofi-Aventis、Pfizer 等，公司与客户之间已经形成了长期且稳定的合作关 系，同时由于公司所具有的产品质量优势，以及客户更换供应商的药政注册难度较高，保证了销售的相对稳定性。 公司通过建立新的肝素粗品采购和管理模式，并在 2018 年 7 月完成了多普乐的收购并表工作，实现了肝素全产业链一体化经营。与此同时，胰酶原料药业务和 CDMO 业务实现了快速增长，成为了公司新的利润增长点。公司在肝素钠原料药、肝素制剂、胰酶原料药和 CDMO 等业务上的合理布局，有利于分散行业风险，提升公司竞争优势。 公司在继续推进肝素全产业链一体化发展战略实施的同时，公司继续积极向创新药研发企业的转型，实施稳健的投资与研发策略，加强对已参与投资项目的跟踪和进一步投入，通过自主研发和品种引进不断建立在循环系统疾病 （心脑血管领域）和肿瘤治疗领域的创新药品种储备。针对肿瘤和心血管等具有较大的医疗需求缺口的治疗领域，公司战略性地构建了完善的处于临床阶段的首创新药候选管线，同时，公司还拥有多项候选药物的大中华区域权益，拥有权益的主要创新药及研发进展如下： •RVX-208 RVX-208 是一种选择性抑制含溴结构域和超末端结构域（BET）蛋白的小分子药物，首个全球 III 期临床试验所针对的主要适应症是用于有主要不良心血管事件（MACE）高风险的 2 型糖尿病患者的心血管疾病二级预防。尽管 III 期临床试验结果未达到主要临床终点，实验数据显示 RVX-208 具有良好的耐受性和安全性，且在降低卒中以外的 MACE 及充血性心衰（CHF）风险方面有较好的疗效。2020 年，RVX-208 联合包括高强度他汀类药物在内的标准疗法用于近期出现急性冠状动脉综合征的 2 型糖尿病患者主要不良心血管事件的二级预 防，获得了美国 FDA 突破性疗法认定。美国 FDA 授予的突破性疗法认定，是一种药品加速开发和审评的程序，适用于治疗严重或危及生命疾病且初步临床 证据显著优于现有疗法的药品。获得突破性疗法认定能够显著地支持 RVX-208的开发计划。同年，RVX-208 的关键性 III 期临床方案再度获得 FDA 批准，且 FDA 同意，如其中期数据分析结果明确显示有效性与安全性达标，该药物可以提交 NDA 上市申请。Resverlogix 将继续与美国 FDA 密切沟通，促成药物开发计划有效率地实施。 •Oregovomab Oregovomab 是一种独特型鼠源单克隆抗体，为抗 CA125 免疫疗法候选药物。其由 OncoQuest 研发，发行人持有该公司 38.2%的股权。该药物已完成一项联合化疗一线治疗晚期原发性卵巢癌患者的 II 期临床试验。该临床试验结果证明，Oregovomab 联合化疗可以显著延长 PFS，Oregovomab 联合化疗组中位 PFS 为 41.8 个月，而纯化疗治疗组中位 PFS 仅 12.2 个月(p=0.0027)； Oregovomab 联合化疗也可明显改善 OS(p=0.0043)，且无额外毒性。自美国临床试验中心 2020 年四季度完成了首例患者给药后，目前，Xxxxxxxxxx 全球多中心 III 期临床试验已在全球多个临床试验中心招募患者。公司计划参与该联合治疗的 Oregovomab 国际多中心三期临床试验。此前，Xxxxxxxxxx 已获得 FDA 与 EMA 授予的孤儿药资格。Xxxxxxxxxx 的其他临床应用亦正处于评估阶段。 •AR-301(Salvecin) AR-301 是特异性结合金黄色葡萄球菌释放的 α-毒素的全人源单克隆 IgG1抗体，由参股子公司 Xxxxxx（纳斯达克上市证券代码：ARDS）研发。该药物目前正处于全球 III 期临床试验阶段，通过与抗生素标准疗法联合用于治疗金黄色葡萄球菌引发的呼吸机相关性肺炎(VAP)患者。前期在欧美完成的一项 I/II 期试验的结果表明，与仅使用抗生素治疗相比，使用 AR-301 治疗能显著减少机械通气时间，增加根除金黄色葡萄球菌的比例并缩短根除金黄色葡萄球菌的时 间。AR-301 已获得 FDA 授予的快速审评通道资格及 EMA 授予的孤儿药资 格，作为全球多中心临床试验的一部分，控股子公司瑞迪生物已于 2019 年 4 月获得 NMPA 的临床试验通知书并在中国启动 AR-301 的 III 期临床试验，并于 2020 年第四季度开始招募患者。2021 年 6 月，AR-301 的 III 期临床试验补充申请获国家药监局批准，并完成大中华区 III 期临床试验首例患者入组。目前， AR-301 的 III 期临床试验按计划正常推进中。
客户资源优势. 公司产品广泛应用于油气开采、风力发电、机械装备等领域，相关领域尤其是油气装备领域客户对锻件产品质量有严格的要求，对锻件供应商有严苛的认证过程，一旦进入下游客户的合格供应商名单后，则会形成一个长期、稳定的合作关系。公司凭借自身积累的工艺技术以及产品质量，成功获得了全球知名油气装备制造商Baker Hughes、Technip FMC、Schlumberger 等，知名风电装备制造商 SKF、Thyssenkrupp、南高齿、中国中车等，知名机械装备制造商普锐特、KSB等，知名船舶装备制造商日本三菱、韩国现代等行业标杆企业的认可，并与之建立了良好的合作关系。公司通过相关客户成功进入了全球知名石油公司道达尔、挪威石油、沙特阿美、雪佛龙等，知名风电整机厂商GE Renewable Energy、金风科技、远景能源、明阳智能等的供应链体系。