营销模式. 能源净化行业专业性强、技术集成度高，客户需求个性化、多样化。因而，发行人销售采用直接销售的方式，直接面向客户进行技术和产品推介、参加客户的投标、提供售前与售后技术支持与服务。
营销模式. 三聚环保设立市场营销部，有专职销售及技术人员对公司产品在 客户装置中运营情况及需求信息进行跟踪服务，根据用户的实际需求，提供技术服务，并收集技术与需求信息反馈于相关部门。对于产品质 量问题，有技术人员第一时间进行跟踪处理。
营销模式. 标的公司的销售部负责产品的销售工作，根据产品所处市场的客户特点，标的公司采用直销和经销模式相结合的方式进行销售。 标的公司对于直销客户和经销客户，均采用统一的销售收入确认方法。标的公司产品仅因质量问题可要求退货，退货政策统一、平等地适用于直销和经销客户。 销售部根据客户的忠诚度、规模、信誉度等将其分类管理，在价格、信用期限、付款方式方面适当予以调整，确保优质客户的长期合作关系。另外，标的公司根据终端客户开发计划及市场供求情况，针对新开发、具有较强的经济实力的客户，经信用评级后给予适当的赊销政策。另外，标的公司主要产品有少量的出口贸易。
营销模式. 深圳建科院的销售模式是在统一商务管理和客户服务平台的基础上，针对不同的产品建立有针对性的销售模式，针对规划、设计、咨询等业务主要采用片区市场管理模式，划分不同的区域市场，设市场经理和销售经理，进行片区市场的销售组织。针对公信服务业务，采用产品经理模式进行销售组织。同时针对大客户成立专业的大客户服务团队进行营销组织。对于绿色综合运营（DOT）和绿色人居环境 B2C 技术服务（HOME+）等新业务模式，采用事业部进行独立营销组织。 期间 序号 客户名称 金额 占营业收入比例 2018 年 1 广西柳州市东城投资开发集团有限公司 1,326.71 3.34%
营销模式. 公司采取直销和经销并重的营销模式。一方面，公司自身建立有完备的营销体系，直接进行市场开拓，公司由市场营销总部及各营销网点组成营销体系。另一方面，公司也积极发展经销商网络，充分利用经销商在当地市场的经销网络及客户资源，拓展公司业务，同时由公司营销部门和营销机构对经销商进行管理和考核。 在直销模式下：作为公司业务触角最前端的营销部门，既承担着新产品、新业务的销售推广任务，同时也是重要的需求敏感器。贴近客户的营销模式要求市场人员在获取个性化需求之后，及时针对客户进行初步调研，分析客户定制需求或现有产品的改动规模，进行投入产出比率分析，制定初步开发计划，通过现场投标方式获得招标后，进一步调研客户需求，制定详细项目计划，为定制业务提供有力支持。 此种销售模式对市场人员的综合素质要求较高，能够充分发挥各地网点的技 术优势，实现了极具针对性的精准营销目的，该模式销售效率较高且快速复制能力强，易于在更大范围推广。 经销模式下：公司对于经销商的选择较为慎重，公司一般从以下几方面重点考察： ⮚ 具有较强的财务能力和较好的信用； ⮚ 在当地具备一定的客户资源和市场渠道开拓能力； ⮚ 具有积极合作的态度； ⮚ 必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。 公司在经销模式下的业务流程如下：签订经销商合作协议→订单→发货→
营销模式. （1）销售模式 公司产品的最终客户主要面向石油石化、交通隧道、公路桥梁、电力、省市级消防平台、大型房地产开发商等行业的大中型企业和政府机构客户，因上述客户的需求专业性强且购买程序较为复杂，公司需要提供定制化的系统产品以满足其个性化需求，基于客户的上述特点，公司产品的销售模式以直销为主，包括以下方式： 一种方式是通过招投标方式获取销售合同。一般的销售流程为：获取客户采购信息，确认参加报价或者竞标，按照客户要求进行报价或者竞标，成功后获取供货资格，最后签订销售合同。在招标过程中，除价格因素外，投标方的规模和资质、品牌、产品质量、售后服务等都是招标方考虑的重要因素，公司在上述方面的优势保障了公司产品的中标率。
营销模式. 根据盐改政策、行业形势和市场形势新变化，结合自身发展的实际，公司采用整合营销策略，成立营销中心统管省内、省外、商超电商食用盐营销业务，整合公司产销资源，发挥协同效用。截至本募集说明书签署日，公司共设立了 100 个销售 分公司，采取渠道下沉、直配终端的营销模式经营，其中，省内设立了 13 个市级分公司、69 个县级分公司，省外设立了 18 个分公司。
营销模式. 国际期货通过线上、线下两种途径为客户提供期货经纪服务。在线下经营网点方面，国际期货拥有分支机构网点 24 个，主要的分支机构集中在北京、上海、深圳、广州等一线城市或者核心城市，基本涵盖我国经济发达地区。除作为传统经纪业务窗口外，经营网点还向客户提供私人化、定制化的服务。在线上布局方面，国际期货通过移动互联网平台为客户提供服务，线上平台主要提供标准化服务。
营销模式. 为确保市场经营战略目标的顺利实施，发行人的营销模式主要有以下两种：第一，下属各子公司作为独立法人，发挥各自优势参与市场竞争，承揽项目；第二、政府及上级主管单位直接交办。目前，发行人大部分项目由建工集团或者下属公司直接参与市场竞争，少部分应急工程由政府或者上级主管单位直接交办。建工集团在市场营销中主要起引领、管控、监督、服务的作用。