DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. Tipo de Análisis Preguntas Clave Información Detallada • ¿Qué tan sensibles son los clientes a las tasas de interés y tarifas sobre préstamos? • ¿Cuáles son las percepciones del cliente objetivo acerca de la satisfacción con los servicios financieros existentes? • Percepciones de los beneficios de productos crediticios • Recomendaciones para el desarrollo de productos crediticios • Recomendaciones sobre la posición de las IF y rendimiento percibido
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. 2.5.7 Análisis de Competidores SWOT13 Competidor Fortaleza Debilidad Oportunidades Amenazas Describa las fortalezas del competidor. Considere estos factores: Capacidades únicas de EL Reputación Cuota xx xxxxxxx Recursos superiores Haga las siguientes preguntas: ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Qué hacen bien? Describa las debilidades del competidor. Considere estos factores: Reputación Falta de capacidades de EL Deficiencia de recursos y capacidades Haga las siguientes preguntas: ¿Qué no hacen bien? ¿A qué mercados no le dan servicio? Describa que oportunidades existen que podrían implementarse por el competidor para capitalizar de situaciones como las siguientes: Cambios en el entorno social, económico y político Nuevas tecnologías y procesos de EL Necesidades del cliente insatisfechas Tamaño, lugar y posicionamiento estratégico Flexibilidad y enfoque de la organización Haga las siguientes preguntas: ¿Las ofertas tienen la probabilidad de expandirse? ¿Cuáles son las tendencias que tienen la probabilidad de aprovechar? Describa qué amenazas impedirán que el competidor sea exitoso. Considere estos factores: Resistencia al cambio Falta de interés, motivación o compromiso con los créditos de EL Falta de flexibilidad o enfoque Desfase del posicionamiento con las tendencias xxx xxxxxxx Haga las siguientes preguntas: ¿Qué obstáculos afrontan? La cambiante tecnología está amenazando su posición? Competidor 1 Competidor 2 13 Herramienta adapta de la MABS de USAID “Una Herramienta para Banco:” Planificación Estratégica, Herramienta de Taller de Trabajo, Análisis SWOT. OBJETIVO Este módulo ayudará para determinar la preparación institucional de las organizaciones para prestarle al mercado de EL. CÓMO USAR ESTE MÓDULO Guía de evaluación interna y planificación estratégica.
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. Preguntas Clave para el Análisis de un Entorno Favorable Figura 2.2: Principales Elementos de Entornos Favorables Propicios MÓDULO 2 DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. Preguntas Clave para Análisis de Sector de Productores de Energía Renovable Preguntas Claves para un Análisis de Sector de los Agentes xxx Xxxxxxx de EL
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX comercial. A continuación se encuentran algunas preguntas clave para las IF que están interesadas en centrarse en estos proveedores de productos y servicios de EL. Muchos proyectos de eficiencia energética consisten de una serie de mejoras en los procesos que cuando se combinan, pueden conducir a grandes ahorros de energía. Puede ser complicado financiar estos proyectos debido a que los ahorros de costo esperados deben ser analizados cuidadosamente. ¿Los riesgos a analizarse incluyen la probabilidad que se lograrán los ahorros proyectados, que los precios de la energía serán tan altos como lo esperado, los costos no serán más altos que los estimados, y la implementación se hará según lo programado? ¿Cuáles son las suposiciones críticas y como serán monitoreadas durante la implementación? También hay riesgos en las inversiones de energía renovable. Por ejemplo, la cantidad de energía que genera un parque eólico depende de la cantidad de tiempo que están operando las turbinas, la cual es afectada por el clima, mantenimiento y disponibilidad de repuestos para reparaciones. Las fotovoltaicas solares son muy sensibles a la cantidad de radiación solar y daños por el mal tiempo o por vandalismo. Las IF pueden contratar expertos externos para que evalúen si las suposiciones subyacentes para un proyecto de inversión son realísticas. Los grandes prestamistas de energía pueden beneficiarse de los expertos internos en riesgos tecnológicos y estándares de calidad lo cual es una gran ventaja para las IF que tienen grandes programas de EL, pero, para financiamientos de EL más pequeños probablemente esto no sea factible. Quizás fuera conveniente para las IF conectarse a los clientes industriales y comerciales con proveedores de tecnologías de ahorro de energía comprobables que son específicos para la industria y que tienen rembolsos atractivos. Las IF también pueden recomendar a clientes potenciales con especialistas en eficiencia energética que estén dispuestos a compartir los riesgos con los clientes y con el banco. Otros aspectos que se deberán de tomar en consideración son 1) la expansión de una tecnología u optimización de sistemas entre sectores para alcanzar escala y 2) los requisitos de capital para implementar estas tecnologías u optimización de sistemas. Los tamaños de los créditos y los períodos de rembolso deberán de igualar los tamaños de créditos actuales que se están ofreciendo. Un análisis de la tecnología de EL puede evaluar cuáles tecnologías de EL y opt...
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. Preguntas Clave para un Análisis de Tecnología de EL
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. Figura 2.3: Resultados Potenciales del Diagnóstico xx Xxxxxxx MÓDULO 2 DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX Figura 2.4: Resumen de los Resultados del Diagnóstico xx Xxxxxxx
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. 7. ¿Cuáles son las principales tecnologías de EL instaladas por las ESEs?
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. 1. Préstamos
DIAGNÓSTICO XX XXXXXXX. 1. Manejo de efectivo