直销模式. 直销模式下，对于规模较大的生猪养殖企业或养殖户，公司一般采取直销的销售模式。公司直销客户的选取标准一般为母猪存栏量 5,000 头以上的企业。 公司的直销客户在签订合作协议前一般需要履行招投标程序，公司与直销客户签订的协议有效期按照客户的招投标周期或商业谈判结果进行确定。
直销模式. 单位：万元 时间 客户名称 账面余额 占比 2019.12.31 金域集团 793.13 37.81% 华银健康集团注 161.27 7.69% 艾迪康集团注 57.60 2.75% 哈尔滨二四二医院 23.98 1.14% 广州达安 18.84 0.90% 时间 客户名称 账面余额 占比 2018.12.31 金域集团 809.26 35.42% 华银健康集团 87.35 3.82% 艾迪康集团 54.00 2.36% 湖北民族学院附属民大医院 48.45 2.12% 哈尔滨二四二医院 21.81 0.95% 时间 客户名称 账面余额 占比 2017.12.31 金域集团 215.97 18.54% 湖北民族学院附属民大医院 59.53 5.11% 哈尔滨二四二医院 30.95 2.66% 首都医科大学附属北京朝阳医院 24.00 2.06% 北京大学第三医院 13.25 1.14% 注：“华银健康集团”包括受广州华银健康科技有限公司及其控制的多家子公司。艾迪康集团包括杭州艾迪康医学检验中心有限公司、沈阳艾迪康医学检验所有限公司。 报告期内，公司应收账款前五大直销客户比较集中，主要系以金域集团为代表的国内知名第三方检验机构。 报告期内，发行人应收账款前五大客户及对应收入排名情况如下： 时间 公司名称 账面余额 占比 客户性质 收入排序 截止2020 年8 月 31 日回款金额 期后回款比例 2020.6.30 金域集团 983.16 43.88% 直销 1 422.42 42.97% 合计 1,547.94 69.08% 683.07 44.13% 2019.12.31 金域集团 793.13 37.81% 直销 1 793.13 100% 广州恒新系 233.32 11.12% 经销 2 233.32 100% 华银健康集 161.27 7.69% 直销 8 161.27 100% 团 上海琦善系 146.25 6.97% 经销 5 146.25 100%
直销模式. 直销模式下，德凌迅与下游客户直接签订销售合同或者订单，约定交付期限，分期进行交付，客户再将德凌迅自主设计、开发和生产的产品用于再生产或最终使用。
直销模式. 面对公司重点行业及重点单位，公司建立直销销售团队，通过与客户直接沟通、查询政府招投标网站信息，获取市场需求，与客户直接签订销售合同。
直销模式. 是指直接将产品销售给终端用户。报告期内，公司不同销售模式下的销售情况如下： 项目 2020 年 1-6 月 2019年 2018年 2017年 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 直销 5,462.72 3.13% 12,707.36 2.77% 8,000.20 2.48% 7,363.71 2.98% 渠道代 理销售 168,954.41 96.87% 446,282.54 97.23% 314,444.85 97.52% 239,883.74 97.02% 公司采取以渠道代理销售为主的销售模式主要是因为公司产品的目标用户群多、用户的地域及行业分布广，在渠道代理销售模式下公司借助渠道合作伙伴的营销网络，可实现在不同行业和地区的用户覆盖以及快速的产品导入，提升公司产品的市场占有率。此外，公司以直销模式为补充，满足重点行业客户的需求。
直销模式. 是指公司自行采购，并直接销售所采购商品，通过销售与采购差价获取利润的经营模式。目前发行人直销模式的上游供应商主要为知名家电制造商与品牌知名度高的化妆品生产商，如 Procter & Gamble、Sony 及 Chanel；下游客户为在发行人经营门店中进行采购的消费者。产销区域主要集中在发行人在全国经营的 36 家门店及周边地区。目前，发行人主要向经营门店所在地的品牌经销 商进行直接采购，通常账期为 1-3 个月，以现金形式结算。 这类产品易于管理且能有效增加茂业商厦规模经济和客流量。近几年公司直销毛利率保持在 10%左右。公司的直销供应协议一般为期一年，于收取商品时或于相关货款期到期后，公司会向直销供货商付款。直销产品主用存储于发行人自有仓库中，如发生产品未及时销售，发行人会根据前期与供应商签订的合同，对滞销产品进行全价或折价退款。 因直销产品主要为化妆品和超市产品，品种繁多，且公司会根据市场情况不 断进行品种调整，各品种销售额占比较低，销售较为零散。各门店对其直销业务负责，并由总部定期对其经营情况进行考核，故公司在管理直销业务时，并未直接对直销业务按品种进行考核，而是根据销售及利润等指标对其门店进行直销业务考核。 发行人设在商店各城市的地方管理办事处专责于各城市挑选百货店的直销品牌、产品及供应商，以及与此等供货商进行合约商议、向供货商采购、收货、验货、付款。公司会每年对直销供应安排作出规划。 发行人按照制造商制定的价格指引，厘定直销安排下各商品的售价。公司与 供货商商议采购价时，会考虑供货商对商品所提供的标价或建议零售价及现时的 零售市价。公司一般要求供货商给予的价格，须优于所有同一商品买家所获的价 格，该等买家包括公司商店经营所在城市内的其它百货店。公司的直销供货商一 般会对其商品质量提供保证，并同意对因有关商品的质量而招致的任何责任负责。 2012 年-2015 年 1-6 月，发行人直销收入分别为 137,796.06 万元、130,429.00万、116,205.53 万元和 47,890.46 万元。2013 年直销收入较 2012 年降低 5.35%， 2014 年直销收入较 2013 年降低 10.91%，2015 年 1-6 月直销收入较去年同期降低 26.32%，直销收入呈逐年下降趋势，主要原因是发行人将部分百货门店进行购物中心化改造，减少部分门店的直销面积，引进餐饮、休闲等购物中心业态原始，充分发掘现有门店的盈利能力。2012 年-2015 年 1-6 月，直销收入占营业收入的比重分别为 33.28％、29.44%、30.84%和 29.50%。2012 年-2015 年 1-6 月，公司直销业务毛利率呈现出波动趋势，但一直维持在稳定水平。
直销模式. 31,050.79 100% 50,333.57 100% 44,625.90 100% 41,079.68 100%
直销模式. 发行人在北京、牡丹江、成都、连云港和海南等地建立了五个新型房屋制造基地，每个基地均具备年产 200 万平方米新型房屋产能。发行人将以新型房屋制造基地为中心将在周边合理运输范围内半径内辐射当地市场，提供低层混钢结构建筑产品。
直销模式. 直销模式是长春天成主要销售模式，长春天成在吉林、江苏、浙江、湖南、海南、陕西、内蒙等地区建立了运营维护及营销网络，配备销售人员，与客户保持经常性的联系，以便对客户的招投标信息及需求及时作出反应，获得客户的销售计划。长春天成一般通过招投标或者直接与客户商务谈判的方式获取订单。 长春天成承接项目的主要模式为政府公开采购招标，为全国 15 个省 150 多个公安机关用户提供更高效、更便捷的优质服务。长春天成在参与公开招投标并中标后，一般由客户下达中标通知书，长春天成根据中标通知书与客户签订《技术开发（委托）合同》，即为销售合同。合同文本按照科技部的标准文本签订，并于长春市科技局备案。 代理商模式：在发展早期，受到客户距离较远、市场认知度较低、公司规模较小等因素的制约，长春天成曾通过代理模式来开拓市场。鉴于代理商对长春天成产品的理解和重视都相对不足，对产品的后续维护服务也无法达到客户和长春天成的要求，长春天成逐渐放弃了代理商营销模式。目前长春天成全部通过直销方式进行市场营销。
直销模式. 买断模式：指公司将产品直接销售给终端零售商的商业模式，客户主要包括各大商场、超市、百货公司、玩具连锁店和母婴店等。直销模式下标的公司市场营销部通过市场调研、电话营销、走访洽谈、新品展销等方式进行市场拓展，与客户确定合作关系，并按年度签订玩具供货的框架合同。标的公司根据市场经验制定玩具销售方案供客户参考，双方经过商谈后确定方案，由客户下达采购指令。客户通常按周期核对缺货状况，并根据缺货状况向标的公司下达采购订单，标的公司在收到采购订单后首先核对仓库库存进行拣货，如果仓库缺货再进行外部采购或委托加工，待产品备齐后向客户协调交货。对于新推出的玩具产品，标的公司定期走访客户进行新品的展示与推销。 非买断模式：指标的公司利用客户（少数商超）的销售平台进行商品销售，客户（商超）对商品的销售进行管理，在商品未实现最终销售前其所有权相关的风险报酬未转移，标的公司根据客户出具的委托代销清单进行收入确认及款项结算。报告期内，标的公司仅与永旺部分门店以非买断方式开展合作。