销售情况 样本条款

销售情况. 销售量 出口量（吨） 64,181 内销量（吨） 29,017 合计（吨） 93,198 销售收入 出口销售收入（坚戈） 7,449,911,709.94

销售情况. 截至 2017 年 6 月 30 日，亿达中国签约合同销售情况如下：

销售情况. 北方华创的装备类产品以定制产品为主，主要以直销方式进行该类产品的销售，同时围绕重点客户、重点区域设立办事处、驻厂服务中心，为客户提供更快捷、方便的销售服务。截至 2016 年底，北方华创在上海、深圳设立了流量计北方华创办事处，并围绕国内顶尖的集成电路厂设立了驻厂的销售、服务中心。电子元器件类产品的销售模式根据产品的特点及客户的要求不同而确定。在一般地区，北方华创采用了直销、区域代销等方式，在西安、上海等重点区域设立了专门的办事处。 2015 年，北方华创装备类设备收入较上年有所下降，主要系光伏、电路装备受行业政策影响，销售下降所致，2016 年行情回暖，需求集中释放，销量较 2015 年有明显上升；电子元器件收入逐年上升，主要系军工产品市场稳步增长所致。从产销率来看，由于以销定产，北方华创产销率整体保持在较高水平。从销售集中度来看，2014 年-2016 年，北方华创前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例分别为 28.37%、14.77%和 18.18%，销售集中度不高。2014 年-2016年北方华创主要产品产销情况如下： 类别 产品类别 项目 2016 年 2015 年 2014 年 电子装备. 集成电路装备 销量（万件） 0.0233 0.0045 0.0142 产量（万件） 0.0232 0.0037 0.0149 产销率（%） 100.43 122.00 95.00 平均单价（元/件） 2,969,110.78 2,744,611.11 1,204,690.85 销售收入（万元） 69,180.28 12,350.75 17,106.61 光伏装备 销量（万件） 2.73 2.43 2.23 产量（万件） 2.97 2.27 2.23 产销率（%） 92.02 107 100 平均单价（元/件） 8,793.37 6,474.84 10,617.36 销售收入（万元） 23,992.70 15,752.64 23,709.63 电池装备 销量（万件） 0.0121 0.0049 0.0072 产量（万件） 0.0120 0.0046 0.0071 产销率（%） 101 107 101 平均单价（元/件） 789,896.24 539,783.67 723,008.33 销售收入（万元） 9,557.74 2,644.94 5,205.66 其他 销量（万件） 1,823 822.02 212.72 产量（万件） 1,930 802.94 260.18 产销率（%） 94 102 82 平均单价（元/件） 2.55 8.11 29.06 销售收入（万元） 4,650.99 6,667.63 6,181.99 电子元器件 -- 销量（万件） 21,219 27,034 29,939 产量（万件） 20,615 32,614 29,404 产销率（%） 103 83 102 平均单价（元/件） 2.50 1.75 1.40 销售收入（万元） 53,098.90 47,233.41 41,949.73 2014 年-2016 年，北方华创营业收入规模基本稳定，综合毛利率水平较高。报告期内，北方华创电子元器件销售收入逐年增长，未来随着北方华创高精密电子元器件业务的持续发展，北方华创营业收入有望进一步增长。

销售情况. 按照区域和产品，股份公司下设四个销售部门，其中销售处主要负责国内汽轮机产品销售，内部又分设了工业发电部、工业驱动一部（以国内西部与南部客户为主）、工业驱动二部（以国内东部与北部客户为主）；外贸处主要负责国外汽轮机产品销售，内部又分设了第一海外事业部（负责印度及周边市场），第二海外事业部（负责除印度以外的海外市场）；燃机事业部主要负责国内燃气轮机产品的销售；军工事业部主要负责国内军工汽轮机产品的销售。 由于工业汽轮机主要是按用户的特殊需要进行非标设计，所以主要采取一机一价的定价方式。其中90%以上的合同采取招投标的方式确定价格，即根据招标文件的要求，分析比较公司自身能力与竞争对手的情况，从而参与投标，中标后签订合同。其余产品根据市场化原则，采取与客户协商定价的方式签订合同。产品价格根据功率不同，差异较大，一般在200万～2,500 万元之间。

销售情况. 发行人船舶及海洋工程业务的主要客户遍布全球（约 390 家），包括中远海运、招商局集团、马士基、达飞、地中海等行业巨头。产品主要出口到希腊、德国、挪威、丹麦、荷兰、瑞典、美国、英国、阿联酋、日本、新加坡、西班牙、马来西亚、法国、意大利、瑞士、香港、台湾等 150 多个国家和地区。

销售情况. 2014年发行人新开工面积36.01万平方米，主要是发行人为加大库存去化力度加快了开发进程所致；2015年发行人新开工面积57.09万平方米，同比增长58.52%，增幅进一步扩大。2016年，发行人新开工面积为40.86万平方米。2017年1-6月，发行人新开工面积为29.46万平方米。 近三年及一期，发行人房地产签约销售均价分别为5,467.22元/平方米、4,525.52元/平方米和4,656.88元/平方米和4,702.98元/平方米。其中，2014年的中坤•依云林里项目销售均价在7,000元/平方米左右，该项目定位为度假房，较其他项目售价较高。 2015年涪陵红星和綦江红星项目因所处地理位置较好，均价在4,800~5,200元/平方米左右。主要受以上项目销售价格影响，发行人签约销售均价有所波动。2016年，房 1 中坤-依云林里项目为重庆仙女山旅游地产项目，目前尚有 1 亿元左右的货值，预计尚能销售 1~2 年，后续计划投资约 1,500万完成相关工程的园林绿化、环境评估等手续，然后对尚未办理竣工备案登记的进行办理竣工备案登记手续进行出售。 项目 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 6 月 当期新开工面积（平方米） 360,142.91 570,881.47 408,550.98 294,565.20 当期新开工项目数量（个） - - 1 - 期末在建面积（平方米） 1,475,906.95 1,504,448.60 1,565,009.88 1,171,850.38 期末在建项目数量（个） 10.00 7.00 8.00 8.00 当期竣工面积（平方米） 379,969.90 542,339.82 347,989.70 687,724.70 签约销售面积（平方米） 394,716.30 367,250.80 444,441.91 269,610.61 签约销售金额（万元） 215,800.00 166,200.00 206,971.05 126,722.80 签约销售均价（元/平方米） 5,467.22 4,525.52 4,656.88 4,700.22 结转收入面积（平方米） 154,705.15 444,345.48 361,211.85 101,793.91 结转收入（万元） 61,223.10 173,494.41 194,744.35 52,201.10 地产销售均价为4,656.88元/平方米，较2015年略有上升。从发行人近三年及一期销售情况来看，发行人签约销售面积呈现波动上升态势，主要系2014年綦江和涪陵的楼盘入市销售，产品的定位和价格不同，2015年发行人实现签约销售面积36.73万平方米，同比下降6.96%；实现签约销售金额16.62亿元，同比减少22.98%，系签约销售均价下降所致。由于发行人房地产开发项目相对集中，近三年及一期发行人结转收入面积有所波动，2015年发行人结算面积44.43万平方米，同比增长187.22%，增幅较大，主要系2015年交房较为集中所致；2015年发行人结转收入17.35亿元，同比增长183.38%。2016年，发行人结算面积36.12万平方米，结算收入19.47亿元。近三年及一期，发行人房地产业务开发、销售情况如下：

销售情况. 销售量 出口量（吨） 78,723 内销量（吨） 65,284 合计（吨） 144,007 销售收入 出口销售收入（坚戈） 9,106,624,791.43 内销销售收入（坚戈） 3,642,942,773.57 合计（坚戈） 12,749,567,565.00 客户情况 出口客户 Titan Oil 公司（坚戈） 9,106,624,791.43 内销客户 Архар Бизнес ТОО（坚戈） 314,416,142.86

销售情况. 根据投标人 2021 年度在福建省内三级甲等中医院或中西医结合医院或福建省公立基层医疗机构纯中药饮片的销售总金额进行评议，销售总金额最多的得 3 分，第二的得 2.5 分，第三的得 2 分，依此类推，直至 0 分，未提供的不得分。注：

销售情况. 发行人金属贸易业务下游客户主要为地方性金属贸易企业。目前，发行人已与部分有较强实力的下游客户建立起了较为稳定的合作关系，并以北京、天津、河北为核心，金属贸易业务遍布华北、西北、东北、华南等地区。 从客户情况来看，最近两年发行人加大了和重点下游客户的合作力度，客户集中亦相应提高，向前五大客户销售金额占总销售金额的比重在 50%左右。 最近三年，发行人金属贸易业务向前五名客户销售情况如下表所示： 1 第一名 电解铜 76,865.23 20.87% 2 第二名 电解铜 33,611.87 9.13% 3 第三名 电解铜 26,479.38 7.19% 4 第四名 电解铜 27,309.38 7.42% 5 第五名 电解铜 16,931.54 4.60% 前五大客户合计 181,197.40 49.21% 1 第一名 电解铜 182,209.15 33.97% 2 第二名 电解铜 38,629.79 7.20% 3 第三名 电解铜 33,267.78 6.20% 4 第四名 电解铜 27,791.63 5.18% 5 第五名 电解铜 25,861.54 4.82% 前五大客户合计 307,759.89 57.37% 1 第一名 电解铜 167,647.12 14.17% 2 第二名 电解铜 119,161.88 10.07% 3 第三名 电解铜 61,476.24 5.19% 4 第四名 电解铜 51,069.47 4.32% 5 第五名 电解铜 42,935.03 3.63% 前五大客户合计 442,289.74 37.37% 注：此处占比为占金属贸易业务销售总额比重。

销售情况. 报告期内，发行人供水售水情况如下： 项目 2022 年 1-3 月 2021 年度 2020 年度 2019 年度 日供水能力 10.00 10.00 10.00 8.69 供水量 684.56 3,099.06 3,211.33 3,172.67 售水量 637.89 2,950.78 2,991.03 3,020.38 2021 年度，发行人工业用水销售业务前五大客户销售明细如下： 宁波久丰富德热力有限公司 2,422.77 26.37% 宁波海德针织漂染有限公司 689.43 7.50% 浙江镇洋发展股份有限公司 676.35 7.36% 宁波新福钛白粉有限公司 570.94 6.21% 宁波浙铁江宁化工有限公司 475.07 5.17% 2020 年度，发行人工业用水销售业务前五大客户销售明细如下： 宁波久丰富德热力有限公司 2,848.76 28.60% 宁波新福钛白粉有限公司 544.81 5.47% 宁波海德针织漂染有限公司 510.52 5.13% 宁波镇洋发展股份有限公司 522.75 5.25% 宁波浙铁江宁化工有限公司 463.54 4.65% 2019 年度，发行人工业用水销售业务前五大客户销售明细如下： 宁波久丰富德热力有限公司 2,833.71 26.39% 宁波新福钛白粉有限公司 650.77 6.06% 宁波海德针织漂染有限公司 594.53 5.54% 宁波镇洋发展股份有限公司 485.57 4.52% 宁波浙铁江宁化工有限公司 476.05 4.43%