产品销售. 公司阴极铜销售分为长期合同销售和现货销售两种，以长期合同销售为主，约占总量的 85%，全部采用直销模式，无经销。发行人自产阴极铜业务板块销售的阴极铜全部为自产，无委托加工产品。 长期销售合同一般时间为 1 年，按合同约定，每月供货数量固定，产品定价是以上海期货交易所或长江有色金属网铜当月合约的月度均价加买卖双方商定的固定升水。具体方式为公司在每次发货前通知客户发货数量，客户以发货当日期间上海期货交易所电解铜所报结算价加升水作为临时单价，向公司支付临时货款， 价日所报均价的算术平均价加升水作为当月所发货物的结算单价，同时双方以结算单价与实际发货数量进行结算。现货销售以长江有色金属网电解铜当天所报均价为基础，结合对客户的战略定位，分别以上线、均价或下线销售。 公司阴极铜的销售采取期货市场套期保值的经营策略，遵循百分之百套期保值策略，以期货市场完全对冲铜价波动的风险。公司的套期保值策略由决策委员会制定，由期货价格中心专门部门负责执行，并由风险控制部进行监督。期货价格中心根据原料采购计划、生产销售计划和资金计划加以规划，制定套期货保值年度方案、月度方案及每周方案。财务中心负责协调并落实资金计划，同时根据期货头寸量常备一定比例的资金，储备一个常态资金池以应对期货风险。价格中心严格执行套期保值目的，不进行投机操作。套期保值效果足以对冲铜价波动风险。 具体的前期操作是公司根据与矿商供货协议，以矿商提供的形式发票总价扣除加工费开具信用证，形式发票上的价格是矿商出票日前 10 天伦敦有色金属交易所现货的平均价格。在点价模式下的计价月之前，买卖双方要进行点价，即买方与卖方确认以当时的市场价格作为结算价，该点价的结算价作为最终发票的价格，在均价模式下以月均价作为最终发票的价格。公司在进行点价或通过月均价确定铜精矿的现货价格的同时，即在期货市场上进行卖出阴极铜的期货合约进行对冲保值，期货标准合约一般为三个月。公司将根据生产和销售的情况，在产品阴极铜最终销售时，在期货市场上进行平仓。 以铜精矿为例，从铜精矿离岸到完成冶炼周期一般为 6 个月。铜精矿加工费 （TC/RC）是由每年各大型铜冶炼企业与矿山和经销商开会谈判决定，一年制订一次。铜精矿加工费（TC/RC）分为粗炼费 TC（指由 1 吨铜精矿提炼阳极铜的费用）和精炼费 RC（指由 1 磅阳极铜提炼阴极铜的费用）。 由于议价能力有限且铜价波动较大，大多数矿山仅承诺承担四个月内的铜价波动风险，所以一般采用离岸后 4 个月的价格计价。铜冶炼企业购买每吨铜精矿的最终价格是在未来同笔铜精矿完成冶炼时，在伦敦金属交易所（LME）铜均价基础上计算的计价值扣减加工费所得，每吨铜精矿的计价方式为每吨阴极铜的单价*铜精矿品位（即每吨铜精矿含铜量）*铜精矿的回收率。 对于最终采购采购价格与临时采购价格之间的差异多退少补。同时为了应对 计价月后剩余 2 个月的铜价波动，当铜精矿中的铜进入计价月（QP 月）时，期货价格中心期货交易员按每日平均计价金属量在伦敦金属交易所（LME）抛出等量期货空头，最终产品阴极铜销售时经过套期保值处理后的价格与铜精矿采购价格基本一致，公司的收入为铜精矿加工费（TC/RC）。 假设我公司采购一批国外铜精矿，重量 10000 吨（含铜品位 20%（即该铜精矿最终完成冶炼后可产出电解铜 2000 吨），3 月份发货，作价月为 M+4（即发货后第四个月，即 7 月）。例如 3 月份，假设该批铜精矿伦敦金属交易所（LME） 铜均价为 5000 美元/吨，铜精矿加工费（TC/RC）为 120/12.0（粗炼费 120 美元/吨，精炼费 12 美分/磅，1 吨=2200 磅（取整数），1 美元=100 美分），阳极板铜品味为 100%（一般为 98%，取整方便计算），该批铜精矿回收率为 100%，该批铜精矿采购价格（铜计价金额） =10000*20%*5000*100%=10,000,000 美元， TC=10000*120=1,200,000 美元， RC=2000/100%*2200*12/100=528,000 美元， TC+RC=1,728,000 美元。公司暂定的应付账款=10,000,000-1,728,000=8,272,000 美 元，开具信用证额度为 8,272,000 美元。
产品销售. 汽油 50.7 万吨
产品销售. 合同》，向郑州市广源动物保健有限公司采购硫酸新霉素，合同金额为 294 万元。 2019 年 10 月 17 日，发行人与山东鲁抗舍里乐药业有限公司签订《产品购销合同》，向山东鲁抗舍里乐药业有限公司采购替米考星，规格为 15kg/桶，合同金额为 320.64 万元。
产品销售. 对于产品销售，公司的定价原则为：以市场价格为基础，遵循公平合理的定价原则，双方根据自愿、平等、互惠互利的原则达成交易协议。公司会根据市场价格变化及时对交易价格做相应调整。由于公司向京东方及关联方销售的 LED芯片涉及产品品种较多，产品差异较大，且销售主要发生在 2021 年和 0000 年 0- 0 月，故选择 2021 年和 2022 年 1-9 月销售金额前五名的产品品种售价进行比较，具体情况如下： 期间 向京东方及关联方销售金额前五名产品品种 向京东方及关联方销售单价 与向其他客户销售均价的比例 2022 年 1-9 月 RF09E-FCD2A、GF09E-BBZBFA、BF09E- BBZAFA、RF06D-XGD27、GF06D- DAZM1A 82%-110% 2021 年度 RF09E-FCD2A、BF20K-DCZ6AA、RF06D- XGD27、GF09E-BBZBFA、BF09E- BBZAFA 83%~208% 注：上表比例系向其他客户销售均价除以向京东方及关联方销售单价。 2021 年，公司向京东方及关联方销售单价与向其他客户销售均价存在较大差异，主要系向其他客户销售的 BF20K-DCZ6AA 产品尚处于送样阶段且其他客户对产品性能要求较高，导致向其他客户销售的 BF20K-DCZ6AA 产品价格较高，剔除 BF20K-DCZ6AA 产品，公司向京东方及关联方销售单价与向其他客户销售均价的比例为 83%~110%，处于合理范围内，交易价格公允。2022 年 1-9 月，公司向京东方及关联方销售单价与向其他客户销售均价的比例处于合理范围内，交易价格公允。公司对未来新增关联交易的定价将继续以市场价格为基础，经商业谈判后确定，具备公允性。
产品销售. 由上表可见，杭可仪器能完成从研发到生产及销售的全部过程，杭可有限除电气部件需向关联方购买外，基本有全部研发/生产/销售的能力，通用电测、杭可精密仪器等其他关联方拥有一部分生产/销售的能力。
产品销售. 2007 年 12 月 31 日，股份公司（甲方）与飞龙康乐（乙方）签订了《
产品销售. 依托于良好的技术和品牌声誉，作为国内最大的卷烟配套系列用纸制造商，恒丰纸业与国内主要烟草公司和卷烟生产企业关系良好，销售客户稳定。近三年，在公司前五大客户中，广东中烟有两年排在第一位，川渝中烟、云南中烟等一直是公司的前五大客户。 在与国内烟厂客户建立了稳定关系的同时，恒丰纸业成立了对外贸易处，积极拓展国际市场，目前公司已取得了法国莫非认证，具备在法国出售卷烟纸的资格，预计未来随着公司在国际市场销路的扩展，公司产品的销量将得到进一步保障。 恒丰纸业的主要客户包括云南中烟物资（集团）有限责任公司、陕西中烟工业有限责任公司、川渝中烟工业公司、河南中烟工业有限责任公司、广东中烟工业有限责任公司等。由于卷烟纸在我国属于垄断经营，恒丰纸业产品技术含量高，质量优，所以与客户建立了长期稳定的业务联系，客户资源比较稳定，近年来前 10 大销售客户变化不大。 2017 年恒丰纸业前五名客户销售额 30,845.80 万元，占年度销售总额 21.54%； 其中前五名客户销售额中关联方销售额 0.00 万元，占年度销售总额 0.00 %。 卷烟纸是卷烟配套用纸中的一种，其作为一个特殊纸种，在烟草工业中占有重要地位。卷烟纸的生产技术有其特殊性，难度较大，全球仅有少数国家能够生产。在我国，卷烟纸生产行业是一个进入壁垒较强的行业，必须拥有由国家烟草专卖局颁给的“烟草专卖生产企业许可证”的企业才有资格生产。目前，我国具备卷烟纸生产许可的企业仅有 18 家左右。恒丰纸业是国家烟草总公司确定为卷烟辅料七大生产基地之一，其优质的产品品质和丰富的客户资源使得恒丰纸业拥有稳定的下游客户群体，所以恒丰纸业通过订单方式进行生产销售，以销定产，销售模式是直销。2012年，公司经过科学化技术改造，增加优质生产设备使得产能提高，加之公司的产品质量好，市场品牌形象优良，与下游烟厂关系稳定。由于公司生产的卷烟纸、滤嘴棒纸和铝箔衬纸绝大部分属于高端产品，技术含量较高，销售价格可以高于同行业平均水平，特别是卷烟纸售价接近 2 万元/吨以上。恒丰纸业主要产品之一滤嘴棒纸又可细分为高档滤嘴棒纸及普通滤嘴棒纸，近年来由于市场环境原因，高档滤嘴棒纸的产量及销量逐年缩减，取加权平均后，滤嘴棒纸的售价逐年降低。 恒丰纸业 2017 年主要产品产销情况列表
产品销售. 为保证合资公司所生产产品的销售，实现合资公司收益，协议各方一致同意常州锂源与 STELLAR 有权根据各自实际持有合资公司的股权份额比例、按市场价格在同等条件下享有优先向合资公司购买由合资公司生产产品的权利。合资公司将与常州锂源及 STELLAR 另行签署产品销售协议。常州锂源采购产品后如对外销售的，在其可对外销售量范围内（即已对外销售及签署销售合同所涉产品的数量除外），STELLAR 及其关联公司在同等价格和支付条件下对常州锂源销售产品具有优先购买权。
产品销售. 标的公司根据该等客户的需要，分别通过香港子公司泰博设计和泰运成国际及母公司泰博迅睿进行销售。对于以美元交易、在境外交付的客户，直接由下属香港公司泰博设计和泰运成国际进行销售；对于以人民币交易并在境内交付的客户，则由泰博设计内部销售予母公司泰博迅睿，并委托专业的供应链公司完成报关和物流运输安排，发往深圳仓库，最后由母公司泰博迅睿进行销售。 上述业务流程中，香港公司泰博设计及泰运成国际主要负责收发货物、收发货款、处理订单、仓储等程序性事务，而与上游设计制造商的代理授权和下游终端客户的订单洽谈及售前、售后的技术支持和服务，以及少部分境内的销售业务，主要由母公司泰博迅睿实施完成。
产品销售. 双方共享磷虾市场客户资源。在合作经营期间，双方在船舶交付后的 30 日内及每个自然年度年初共同制定销售策略和销售方案。合作经营期间具体产品销售价格按照甲方销售管理办法执行，并根据市场反馈及时调节船舶加工产品的形态。双方针对大批发和零星销售、国外和国内客户，分别制定有针对性的销售策略，定期核算，分析项目经营状况。