产品销售 样本条款

产品销售. 公司阴极铜销售分为长期合同销售和现货销售两种，以长期合同销售为主，约占总量的 85%，全部采用直销模式，无经销。发行人自产阴极铜业务板块销售的阴极铜全部为自产，无委托加工产品。 长期销售合同一般时间为 1 年，按合同约定，每月供货数量固定，产品定价是以上海期货交易所或长江有色金属网铜当月合约的月度均价加买卖双方商定的固定升水。具体方式为公司在每次发货前通知客户发货数量，客户以发货当日期间上海期货交易所电解铜所报结算价加升水作为临时单价，向公司支付临时货款， 价日所报均价的算术平均价加升水作为当月所发货物的结算单价，同时双方以结算单价与实际发货数量进行结算。现货销售以长江有色金属网电解铜当天所报均价为基础，结合对客户的战略定位，分别以上线、均价或下线销售。 公司阴极铜的销售采取期货市场套期保值的经营策略，遵循百分之百套期保值策略，以期货市场完全对冲铜价波动的风险。公司的套期保值策略由决策委员会制定，由期货价格中心专门部门负责执行，并由风险控制部进行监督。期货价格中心根据原料采购计划、生产销售计划和资金计划加以规划，制定套期货保值年度方案、月度方案及每周方案。财务中心负责协调并落实资金计划，同时根据期货头寸量常备一定比例的资金，储备一个常态资金池以应对期货风险。价格中心严格执行套期保值目的，不进行投机操作。套期保值效果足以对冲铜价波动风险。 具体的前期操作是公司根据与矿商供货协议，以矿商提供的形式发票总价扣除加工费开具信用证，形式发票上的价格是矿商出票日前 10 天伦敦有色金属交易所现货的平均价格。在点价模式下的计价月之前，买卖双方要进行点价，即买方与卖方确认以当时的市场价格作为结算价，该点价的结算价作为最终发票的价格，在均价模式下以月均价作为最终发票的价格。公司在进行点价或通过月均价确定铜精矿的现货价格的同时，即在期货市场上进行卖出阴极铜的期货合约进行对冲保值，期货标准合约一般为三个月。公司将根据生产和销售的情况，在产品阴极铜最终销售时，在期货市场上进行平仓。 以铜精矿为例，从铜精矿离岸到完成冶炼周期一般为 6 个月。铜精矿加工费 （TC/RC）是由每年各大型铜冶炼企业与矿山和经销商开会谈判决定，一年制订一次。铜精矿加工费（TC/RC）分为粗炼费 TC（指由 1 吨铜精矿提炼阳极铜的费用）和精炼费 RC（指由 1 磅阳极铜提炼阴极铜的费用）。 由于议价能力有限且铜价波动较大，大多数矿山仅承诺承担四个月内的铜价波动风险，所以一般采用离岸后 4 个月的价格计价。铜冶炼企业购买每吨铜精矿的最终价格是在未来同笔铜精矿完成冶炼时，在伦敦金属交易所（LME）铜均价基础上计算的计价值扣减加工费所得，每吨铜精矿的计价方式为每吨阴极铜的单价*铜精矿品位（即每吨铜精矿含铜量）*铜精矿的回收率。 对于最终采购采购价格与临时采购价格之间的差异多退少补。同时为了应对 计价月后剩余 2 个月的铜价波动，当铜精矿中的铜进入计价月（QP 月）时，期货价格中心期货交易员按每日平均计价金属量在伦敦金属交易所（LME）抛出等量期货空头，最终产品阴极铜销售时经过套期保值处理后的价格与铜精矿采购价格基本一致，公司的收入为铜精矿加工费（TC/RC）。 假设我公司采购一批国外铜精矿，重量 10000 吨（含铜品位 20%（即该铜精矿最终完成冶炼后可产出电解铜 2000 吨），3 月份发货，作价月为 M+4（即发货后第四个月，即 7 月）。例如 3 月份，假设该批铜精矿伦敦金属交易所（LME） 铜均价为 5000 美元/吨，铜精矿加工费（TC/RC）为 120/12.0（粗炼费 120 美元/吨，精炼费 12 美分/磅，1 吨=2200 磅（取整数），1 美元=100 美分），阳极板铜品味为 100%（一般为 98%，取整方便计算），该批铜精矿回收率为 100%，该批铜精矿采购价格（铜计价金额） =10000*20%*5000*100%=10,000,000 美元， TC=10000*120=1,200,000 美元， RC=2000/100%*2200*12/100=528,000 美元， TC+RC=1,728,000 美元。公司暂定的应付账款=10,000,000-1,728,000=8,272,000 美 元，开具信用证额度为 8,272,000 美元。

产品销售. 合资公司产品由合资公司自建的销售团队进行销售，产品销售按市场化机制定价，同等条件下，股东及其关联公司对合资公司产品享有优先购买权。

产品销售. 产品销售指证券期货经营机构向其客户出售金融产品的行为，其出售的金融产品可以是机构自身的产品，比如资产管理产品等，也可以是其他机构委托其销售的金融产品，如基金、信托、保险、银行理财等产品。 产品销售中有一重要部分即为基金销售。属于其二级分类。

产品销售. 双方共享磷虾市场客户资源。在合作经营期间，双方在船舶交付后的 30 日内及每个自然年度年初共同制定销售策略和销售方案。合作经营期间具体产品销售价格按照甲方销售管理办法执行，并根据市场反馈及时调节船舶加工产品的形态。双方针对大批发和零星销售、国外和国内客户，分别制定有针对性的销售策略，定期核算，分析项目经营状况。

产品销售. 对于产品销售，公司的定价原则为：以市场价格为基础，遵循公平合理的定价原则，双方根据自愿、平等、互惠互利的原则达成交易协议。公司会根据市场价格变化及时对交易价格做相应调整。

产品销售. 在丙方和丁方或其关联方共同投资的下游合资企业准备就绪之前，20%的公司产品由公司按照丙方制定的销售流程进行销售。丁方在韩国与韩国供应链的合资企业或者丁方在韩国的关联公司将优先购买公司剩余 80%的产品，共同构建营造“印尼镍资源——韩国材料——欧洲与美国市场”的产业链模式，产品销售至少与从第三方获得的最佳报价（条款和价格）一样有利。经全体股东一致同意，公司产品可以以优惠的价格向股东销售或者按照股东持股比例向股东销售。 （七） 规模扩大与产业链延伸

产品销售. 2007 年 12 月 31 日，股份公司（甲方）与飞龙康乐（乙方）签订了《

产品销售. 汽油 50.7 万吨

产品销售. 产品销售方面，公司致力于拓展国际、国内两个市场，已建立了完善的营销体系和营销团队。目前公司共在国内设有 60 多个办事处，营销 人员达到 400 人，几乎覆盖国内每个省市。在国际市场销售网络建设上，与大型集团如日本味之素、韩国大象、XXXX、韩国希杰建立了稳定的合作关系。2016- 2018 年以及 2019 年 1-3 月，公司玉米深加工业务板块主要产品销量及平均销售价格如下表所示： 单位：万吨、元/吨 产品名称 2019 年 1~3 月 2018 年度 2017 年度 2016 年 结晶糖 4.76 2,513 47.48 2,629 58.55 2,618 71 2,494 一水糖 3.82 2,545 21.32 2,686 26.24 2,662 29.87 2,798 玉米油 6.55 9,677 25.42 9,612 20.33 10,100 21.08 10,521 的销售价格有所波动，结晶糖的单价呈稳步增长的趋势。 公司结晶葡萄糖销售区域主要分布在山东省内、河北、河南、四川、广州、浙江、江苏、福建等二十多个省市自治区。发行人结晶葡萄糖的国内市场占有率约占 50%，公司与一批用量大的知名企业建立了长期战略合作伙伴关系，如龙翔实业有限公司、山东丰元化学股份有限公司、山东新龙集团精细化工有限公司等。产品主要出口至韩国、日本、菲律宾、马来西亚、越南、巴基斯坦、印尼、澳洲、比利时、荷兰、智利及欧盟等 15 个国家。 2018 年及 2019 年 1-3 月，公司结晶葡萄糖前五名销售商情况如下表所示： 山东三元生物科技股份有限公司 9,016.86 7.22 龙翔实业有限公司 6,285.87 5.04 临安天虹化工有限公司 5,303.48 4.25 上海朗业化工有限公司 4,726.41 3.79 济南鑫奎化工有限公司 3,837.06 3.07 山东三元生物科技股份有限公司 1,365.12 11.40 上海朗业化工有限公司 1,243.41 10.39 新乡市中信化学有限公司 811.60 6.78 临安天虹化工有限公司 738.10 6.17 济南鑫奎化工有限公司 645.06 5.39 目前，发行人具有年加工玉米 300 万吨、年加工玉米胚芽 54 万吨和 21.6 万吨玉米毛油、30 万吨玉米精炼油、30 万吨小包装玉米油的生产能力，公司作为国内最大的玉米胚芽油生产基地，是国内唯一一家拥有全产业链控制条件的玉米油生产企业。2010 年 7 月份，发行人被中国食品工业协会冠名为“中国玉米油城”。 2011 年 4 月 19 日，西王牌玉米胚芽油被国家食品药品监督管理局授予国产保健食品批准证书（国食健字 G20110289），“西王玉米胚芽油”成为国内唯一的“健”字号食用油。同时，公司安全生产工作成效卓著，在 2012 年底一次性通过国家安 全生产标准化一级企业现场审核后，于 2014 年 6 月份成为国家安全监管总局公 布的首批轻工安全生产标准化一级企业之一。 公司拥有国内最先进的玉米胚芽油生产工艺和全套生产线，引进了美国、瑞典、法国、德国、意大利等国际上最先进的工艺设备，生产过程实现了全自动化控制。配备了国际先进的检测设备，拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力，具有植物油产品全项指标的检测，且主要指标均通过了国家级能力验证。自主研发的西王鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，确保了产品的品质，保证了玉米油天然、绿色、健康。成品油储存环节选用充氮工艺,使油与空气隔绝，确保了成品油的质量稳定,有效地保证了西王玉米胚芽油天然、纯净的品质。 根据 AC•尼尔森调研数据显示，西王品牌认知度达 60%，西王玉米油市场占 有率达到 30%，为行业内成长速度最快、最具成长型的品牌。公司依托原料优势、 技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验，“以药品生产标准来生产食品”，优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率；另一方面，公司 围绕专业玉米油品牌定位，通过聘请明星代言人、央视地方卫视的广告宣传，配 合线上线下多种形式的产品展示宣传活动，品牌知名度逐年提升，玉米油第一品 牌形象已深入人心。

产品销售. 公司持续加强产品筛选和引进，不断丰富产品种类，在现有现金管理类、权益类、固定收益类三大产品体系的基础上，根据市场变化和客户需求，及时引进同业存单基金、公募 REITs 基金等产品，为投资者资产配置提供多样化工具。2022 年引进新产品并销售 97 只，同比增长 8.17%，代销公募基金共计 781 只，私募基金 8 只。2023 年 1-9 月引进新产品并销售 352 只，代销公募基金共计 833 只。