贸易业务 样本条款

贸易业务. 近三年及一期，发行人贸易业务收入分别为 11,267.57 万元、14,516.85 万元、 14,122.79 万元及 18,369.95 万元，占营业收入比重分别为 2.03%、2.03%、1.40%、

贸易业务. 沥青及机电产品方面，公司提供专业、高效的沥青与机电产品供应链服务，集研发、加工、仓储、配送、技术服务于一体，打造行业领先品牌。公司子公司中航国际路通有限公司及中航国际广州有限公司为壳牌全球最大的沥青经销商、中石油昆仑沥青的 VIP 客户、中石化的战略合作伙伴，沥青产品累计销售量超百万吨，目前年销售沥青约 80 万吨，在沥青贸易领域排名全国前三位。同时是世界最大轴承生产商之一恩梯恩（NTN）国内最大经销商，与中车拥有良好的合作关系，全面介入了和谐号动车等领域的机电轴承供应服务。 钢铁产业服务方面，矿产资源公司主要经营钢铁、各类矿产品及其他大宗商品产业链相关的钢铁产业服务等，分为进口、出口及内贸三大业务类型，其中进口业务主要向澳大利亚、巴西、印度等矿山采购铁矿、锰矿等原料，同时进口钢坯、热卷等钢铁产品；出口业务以越南及南美市场为基础，逐步拓展了中东、巴基斯坦、印尼、菲律宾、印度等市场，出口经营品种涵盖钢坯、长材、板材品种；内贸业务主要深耕华东、华南和华北市场，开发终端客户，经营品种主要围绕钢坯、带钢、热卷、冷卷、工业线材、建筑材料等。自 2014 年起钢贸公司逐步开展以围绕钢厂的供应链管理业务为中心，拓展终端用户、加工配送和进出口等国际业务，目前主要围绕唐山港陆钢铁、唐山松汀钢铁等供应链管理钢厂开展各项业务，钢贸公司负责原料采购、产品销售、监督生产工艺和流程，钢厂收取加工费，实现原料采购和下游钢材产品销售一体化。

贸易业务. 公司依托现有交通运输客户资源积极拓展油品贸易业务，2014 年度、2015年度及 2016 年 1-3 月，贸易业务的收入分别为 57,994.21 万元、78,127.71 万元和 8,705.06 万元，成为公司营业收入新的增长点。随着舟山群岛新区建设的不断推进，交通运输及物流企业陆续进驻，依靠国资背景优势公司油品贸易业务将进一步做大做强。

贸易业务. 印燃贸易 批发、零售：计算机及配件，沙发；其他无需报经审批的一切合法项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经 营活动） 从事贸易业务 万 事 利 集 团 持 有 其 100.00%的股权 2 欢越贸易 批发零售：计算机及配件，沙发；其他无需报经审批的一切合法项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经 营活动） 从事贸易业务 万 事 利 集 团 持 有 其 90.00%的股权，并通过万事 利 进 出 口 持 有 其 10.00%的股权 3 万事利进出口 批发零售：机械设备，货物（技术）进出口；其他无需报经审批的一切合法项目 从事贸易业务 万 事 利 集 团 持 有 其 22.13%的股权，并通过广赛电力持有其 60.00%的 股权 4 摩赛贸易 服务：物业管理；批发、零售、进出口：五金交电，机电设备（除专控）及配件，轻工产品，家具，沙发，金属、建筑材料，家用电器。（涉及国家规定实施准入特别管理措施的除外）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后 方可开展经营活动） 从事贸易业务 万事利集团通过万事利进出口持有其 75.00%的股权 5 曙林进出口 从事货物与技术的进出口业务，机械设备、金属材料、珠宝首饰的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经 营活动） 从事贸易业务 万事利集团通过嘉兴万事利持有其 80.00%的股权，通过华榕投资持有其 16.00%的股权，自身持有 其 4.00%的股权

贸易业务. 长兴交投商品贸易业务由下属子公司浙江通能投资有限公司、长兴县永兴建 设开发有限公司和浙江长兴综合物流园区发展有限公司负责运营，长兴交投商品 贸易的业务模式主要采用以销定购的模式，根据公司下游客户对贸易产品的需求，在签订销售合同的同时与公司的货物供应商签订同等品种数量的贸易采购合同。

贸易业务. 发行人贸易业务主要包括金属制品、化工产品销售等贸易业务。2019 年度、 2020 年度、2021 年度和 2022 年 1-3 月，发行人贸易业务板块收入分别为 12,927.98万元、1,032.21 万元、62,365.18 万元和 19,299.98 万元。报告期内，发行人根据客户需求与供应商签订合同，待收到货物后销售给客户，采购价格根据市场行情按月确定，销售价格在采购价格的基础上进行调整。2020 年度发行人贸易业务较 2019 年度减少 11,895.77 万元，同比下降 92.02%，主要原因系发行人于 2020 年将原子公司宁波招宝实业有限公司股权进行划转，钢材业务收入为 0.00 万元。 2021 年以来，发行人及其子公司丰富业务结构，进一步拓展贸易业务，新增异辛烷、钢材等贸易业务。主要经营模式为，发行人根据业务合作单位需求方需求，并收到预收款（定金）后，联系上游供应商，与供应商签订购销合同，并预付货款。供应商根据合同约定条款发货，开具增值税发票。公司收到货物和发票时，开具收货确认函给供应商。公司将货物运输给需求方，同时开具增值税发票。

贸易业务. 2022 年 1-9 月毛利率为负的主要原因为该业务全部来自于恒基公司下属子公司维希贸易，2021 年钢材价格整体走势往上，维希贸易由于提前锁价，促使贸易毛利率较高。而 2022 年钢材价格走势持续向下，导致毛利率为负。

贸易业务. 贸易业务模式为：内贸业务是由物流公司作为贸易商在供方厂家买货，再出售给需方厂家。外贸业务由物流公司作为进出口主体，在国内采购需出口的货物后卖给国外需方或从国外供应商采购货物后卖给国内需方，结算方式一般为电汇、信用证。 发行人的贸易业务收入的确认原则为：发行人已经履行了商品贸易业务中的合同义务，在客户取得相关商品控制权时确认收入。具体确认时点和方法为：发行人在客户确认到货并验收完成后确认商品贸易的销售收入。

贸易业务. 从收入构成来看，贸易收入是发行人的主要收入来源。公司贸易业务主要由国际经济合作公司经营，2015年之前，国际经济合作公司的贸易产品主要以钢材为主，但受国家宏观经济影响，钢材需求下降，加之钢铁行业产能过剩，使得国内钢材价格持续走低。受此影响，公司钢贸业务经营情况走弱，毛利率处于较低水平。2015年开始，发行人对现有贸易业务结构做出调整，逐步减少对钢贸业务的依赖，增加棉花、棉纱等其他贸易产品比重；2016年度，发行人贸易业务的主 要品种为消费品、油品等。 2014年度、2015年度、2016年度及2017年1-9月，公司分别实现商品销售收入 137,671.45万元、117,496.53万元、747,583.47万元和666,085.43万元，占营业总收 入的比重分别为77.55%、59.39%、83.98%和87.81%；实现外贸进出口收入1,831.99万元、2,227.54万元、22,512.64万元和8,800.52万元，占其营业总收入的比重分别为1.03%、1.13%、2.53%和1.16%。 发行人的商品销售业务为流通行业中的商品购销业务，商品采购、商品出库、商品发运至终端用户三个环节构成较为完整贸易的链条，业务模式以先确定销售合同再签订采购合同为主，采用“以销定购”的模式，提前锁定下游客户，公司不承担购销差价。 2016 年度，发行人商品销售业务板块前五大供应商及采购金额具体情况如下 1 新疆其亚铝电有限公司 3.70 铝锭 2 中国华力控股集团有限公司 2.50 油品

贸易业务. （1） 业务模式、产品及上下游企业情况 贸易业务板块是发行人业务收入中占比最高的板块，主要由子公司常州晋陵商贸有限公司运营，2021 年 10 月以前，公司销售化学品乙二醇和锌锭为主，2021 年 10 月起，公司主要贸易品种调整为煤炭。 近三年及一期末，发行人贸易业务合计实现营业收入分别为 71,176.41 万元、 97,238.57 万元、187,652.28 万元和 18,633.38 万元。发行人贸易板块销售产品定价普遍较低，导致发行人贸易业务板块毛利率较低。