关于收入 样本条款

关于收入. ‌ 根据招股说明书及历次问询回复，发行人主营业务为电源管理芯片和快充协议芯 片的研发和销售，公司采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，报告期各期，发行 人主营业务收入分别为 21,491.09 万元、33,768.60 万元、37,475.53 万元和 35,190.86 万 元。其中，电源管理芯片收入分别为 19,442.94 万元、29,647.24 万元、26,822.83 万元和 20,895.36 万元；快充协议芯片收入分别为 2,048.15 万元、4,121.36 万元、10,652.70 万 元和 14,295.50 万元；经销收入占比分别为 91.65%、92.42%、95.83%和 97.96%。对此，发行人说明，2019 年营业收入同比增幅较大主要系公司根据电源管理芯片下游应用场 景的不同，不断更新迭代新产品，导致电源管理芯片销售收入增长较快，2020 年，公 司电源管理芯片销售收入同比下降 9.53%，主要系受疫情影响，移动电源终端产品需 求下降，导致公司移动电源领域芯片的销售数量同比下降 32.07%所致；2020 年快充协 议芯片销售单价上升的原因系公司导入知名手机品牌客户，高端芯片销售占比提高。 请发行人：结合电源管理芯片、快充协议芯片等不同产品类型，列示报告期各期前十大经销商对应终端客户、最终品牌产品的销售情况，并说明经销商是否专门销售发行人产品，终端客户在报告期内各期间是否发生异常变动。 请保荐机构、申报会计师核查并发表明确意见。

关于收入. 请说明对收入，尤其是海外收入的核查方式、核查收入占比及核查结论。

关于收入. ‌ 根据招股书披露，发行人 2020 年第一大客户为青岛市公安局崂山分局，实现收入 9,817.71 万元，收入占比为 23.45%。从发行人与青岛市公安局崂山分局签订的合同来看，2018 年 11 月、2019 年 12 月，发行人与青岛市公安局崂山分局分别签订了提供软硬件整体 AI 解决方案的合同，合同金额分别为 6,197.00万元、3,397.98 万元。根据发行人回复，2018 年项目名称为“2018 崂山区人脸识别系统”，实施周期 30 个月，收入确认时点为 2020 年 9 月；2019 年项目名称为“2019 崂山分局人脸识别与车辆识别项目”，实施周期 6 个月，收入确认时点为 2020 年 6 月。 （1） 结合“2018 崂山区人脸识别系统”与“2019 崂山分局人脸识别与车辆识别项目”主要合同约定内容，以及报告期内同类业务的合同约定及实施周期，并考虑疫情影响，说明“2018 崂山区人脸识别系统”实施周期远超过“2019 崂山分局人脸识别与车辆识别项目”的原因及合理性； （2） 结合“2018崂山区人脸识别系统”的具体实施过程与合同条款约定，说明该项目收入确认是否符合准则规定，是否存在推迟确认收入的情况。请保荐机构、申报会计师发表核查意见。

关于收入. 请主办券商及会计师： （1） 核查收入确认是否符合公司经营实际情况，是否存在特殊处理方式及其合理性（如净额确认、完工百分比等）； （2） 核查是否存在虚增收入以及隐藏收入的情形，并针对公司收入的真实性、完整性、准确性发表核查意见。 （1） 核查收入确认是否符合公司经营实际情况，是否存在特殊处理方式及

关于收入. 招股说明书披露，发行人主要产品包括丝绸文化创意品（自有终端品牌）、丝绸纺织制品（非自有终端品牌）和口罩等，主要销售模式可分为直销和分销： （1） 直销模式下丝绸文化创意品销售包括销售团队、展示营销中心、线上平台、直营门店等渠道，各渠道销售收入较为分散。 （2） 分销模式下丝绸文化创意品的销售包括加盟商渠道和经/代销商渠道，报告期各期末，前 10 大加盟商库存金额占当期销售的比重分别为 30.49%、33.98%、48.88%，前 10 大经/代销商库存金额占当期销售的比重分别为 2.94%、6.21%、6.89%。

关于收入. 申报材料显示，发行人主营业务收入分为产品销售和运营服务两类，其中，产品销售包括游戏游艺设备销售收入和动漫 IP 衍生产品销售收入，运营服务收入包括设备合作运营收入和游乐场运营收入。动漫 IP 衍生产品销售收入的确认方式为产品价格已确定，货物送达客户指定地点，并取得经签收的发货凭证后确认收入。自营游乐场业务存在现金充值消费情形，自营游乐场业务单位设备贡献收入与合作运营业务单位设备贡献收入存在差异。 （1） 量化分析并补充披露审计截止日后各类业务收入与毛利同比变化情况，与同行业可比公司是否存在较大差异、原因与合理性。 （2） 结合与动漫 IP 衍生品销售的主要合作客户签订的合同条款、约定的合作模式，补充披露“产品价格已确定，货物送达客户指定地点，并取得经签收的发货凭证”即满足收入确认条件的依据与合理性，收入确认时点是否谨慎。 （3） 结合主要合作客户对动漫 IP 衍生产品的消耗情况，补充说明公司向主要合作客户销售的动漫 IP 衍生产品的终端销售实现情况、实现终端销售的动漫 IP 衍生产品数量与公司投放的动漫卡通设备数量的匹配性、主要合作客户是否存在大规模囤货行为、是否存在向合作客户压货以扩大收入的情形。 （4） 结合与主要合作客户的分成比例，对比分析自营游乐场业务单位设备贡献收入与合作运营业务单位设备贡献收入的差异及合理性。 （5） 补充披露各自营游乐场会员消费、非会员消费中现金充值交易的占比，被收购的游乐场现金交易占比在收购前后是否存在较大差异，自营游乐场的现金交易占比与下游合作客户游乐场是否存在较大差异、原因与合理性。 查情况，详细说明对发行人动漫 IP 衍生产品的终端销售实现情况，设备合作运营业务收入真实性，自营游乐场业务是否存在自充值情形、现金充值消费的真实性、游戏币实

关于收入. 发行人生产销售的仪器仪表使用年限较长,重复购买需求主要来源于客户自身需求的增长。发行人以验收合格作为收入确认条件，但部分重要合同显示，除存在验收合格条件外，合同还存在达到约定产能或产品合格率条件。发行人在2020年第一季度财务数据同比下滑的情况下，预计半年度财务数据将大幅改善。

关于收入. 请公司说明，报告期新增客户回款情况，贸易商和主要新增客户销售实现情况，是否存在客户集中突击采购及积压情况；请公司对收入的真实性发表明确意见。 请保荐人和申报会计师核查并发表明确意见。（反馈意见落实函问题 1） (一) 报告期各期收入增长及新增客户的合理性 1. 报告期各期公司收入情况 报告期内，公司主营业务收入按季度划分情况如下： 单位：万元 季度 2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度 一季度 14,675.18 48.16% 3,825.81 10.22% 4,406.98 18.75% 3,504.98 19.32% 二季度 15,795.84 51.84% 5,707.84 15.24% 6,452.87 27.46% 4,475.82 24.67%