Distribución exclusiva o no exclusiva. A nivel práctico, en las negociaciones encaminadas a la firma de un contrato de distribución, ya sea concesión o agencia comercial, un tema fundamental lo constituye la exclusividad o no del concesionario/agente en el territorio contractualmente a asignar. El alcance de cualquier exclusividad depende de lo que acuerden las partes, no obstante, suele por lo general implicar que el fabricante/principal no puede contratar a otros concesionarios/agentes en el mercado de destino. Además, en el caso de la concesión comercial, la cláusula de exclusividad supone normalmente que el fabricante no puede realizar ventas directas en el territorio contractual o de realizarlas le corresponde al concesionario la remuneración correspondiente, es decir, el cobro de una comisión razonable considerando el caso en cuestión como si fuese un agente comercial. Ahora bien, en el caso de la concesión comercial el fabricante puede, a modo de ejemplo, reservarse el derecho de vender directamente a clientes con los que ya tenía relaciones comerciales antes de la firma del contrato. De igual modo, en el contrato de agencia el principal puede limitar la exclusividad del agente con respecto a determinados clientes, de tal forma que vende a los mismos sin la intermediación del agente, no correspondiéndole a éste comisión alguna. Importante es que, por un lado, las partes determinen ya desde el principio en el propio contrato el alcance de cualquier exclusividad de forma detallada, ya que en muchas ocasiones este aspecto trae consigo conflictos a lo largo de la relación comercial. Por otro lado y dado que a nivel internacional se suele acordar una vigencia contractual fija de varios años, es fundamental que el fabricante/principal se reserve medidas contractuales adecuadas destinadas a limitar la exclusividad al concesionario/agente, para el caso de que éste no alcance las expectativas de venta. Por ejemplo, cabe la posibilidad de que se acuerden cantidades anuales mínimas de venta de tal manera que de no alcanzarlas el fabricante/principal se reservaría el derecho de eliminar la exclusividad o, incluso, rescindir el contrato por completo. A la hora de acordar una cláusula de exclusividad en el marco de una colaboración intracomunitaria, se debe tener en cuenta la normativa europea en materia de libre competencia, derecho fundamental en la Unión Europea y que puede verse afectado por una cláusula de este tipo. Así, los reglamentos europeos establecen una prohibición general para acordar pr...
