Renegociações Contratuais. Os diversos modelos de remuneração que serão abordados nesta revisão de literatura não estão limitados a nenhuma estrutura específica de relacionamento entre empresa contratante e contratada. Segundo Xxxx e Xxxxxxx (1994) e Xxxxxxxxx e Xxxxxxx (2002), estes modelos estão presentes em acordos com perfil unicamente transacional, até em parcerias onde as implicações se estendem no longo prazo. Uma das questões mais presentes na gestão de relacionamentos entre empresas é a renegociação das bases contratuais. Reuer e Ariño (2002), realizaram pesquisas sobre o tema em empresas espanholas no período entre 1986 e 1992, período este que compreende a adesão da Espanha à Comunidade Européia (1986) e a formação do Mercado Comum Europeu (1992). Aqueles autores concluíram, entre outras coisas, que na existência de conflitos baseados em desalinhamentos de políticas de governança, existe a tendência de uma das partes pedir revisão das bases contratuais. Este fato, segundo os pesquisadores, é bastante coerente com as ameaças de conflito organizacional em função da falta de confiança entre as partes e a existência de assimetria de informação.
