Tahap Negosiasi. Setelah adanya penawaran dari pemilik modal kepada petani tomat ataupun sebaliknya petani tomat kepada pemilik modal, maka jika pemilik lahan setuju dan berkenan atas perjanjian kerjasama bersyarat tentang hasil panen tomat, maka biasanya akan dilakukan tahap negosiasi antara pemilik modal dengan petani tomat. Dalam melakukan negosiasi banyak hal yang dibicarakan, salah satunya yang paling krusial adalah terkait atau khususya berkaitan dengan waktu pemberian modal, isi perjanjian atau syarat-syarat dalam perjanjian, pokok bagi hasil/fee, waktu pemabagianhasil tanaman tomat, dan risiko melakukan perjanjian kerjasama bersyarat tentang hasil panen tomat. Terkait dengan negosiasi, peneliti dapat uraikan sebagai berikut: 56Kholidi, (Tokoh Masyarakat), Wawancara, Mamben Baru, 13 Agustus 2020.
1) Negosiasi yang terkait atau khususnya terkait dengan pemberian modal dari pemilik modal kepada petani tomat. Terkait dengan waktu pemberian modal biasanya pemilk modal langsung memberikan modalnya kepada petani tomat, akan tetapi terkadang juga pemilik modal tidak membawa modal pada waktu melakukan perjanjian kerjasama tersebut seperti yang dikatakan oleh Inaq Roh yang mengatakan : “Saat ada petani tomat yang setuju melakukan perjanjian kerjasama bersyarat, waktu itu saya tidak berani membawa modal dikarenakan pada waktu itu saya masih sekedar melihat lahan dan orang yang akan melakukan perjanjian, saya takutnya nanti pada saat melakukan survey ke lahan pertanian modal saya bisa hilang, oleh sebab itu saya memberikan modal kepada petani tomat keesokan harinya setelah menyetujui perjanjian kerjasama atau menyetujui tawaran yang saya ajukan kepadanya.”57 Cara yang sedikit berbeda yang dipaparkan oleh Bapak Bapak Musibah yang mengatakan : “Ya petani tomat mendatangi rumah saya dan saya sudah tahu seperti apa lahan yang akan dijadikan tempat penanaman tomat, maka saya langsung menerima tawaran atau niatnya sehingga modal yang akan menjadi modal usaha petani tomat tersebut langsung saya berikan pada waktu itu juga karena waktu itu kebetulan modal saya ada.”58 Pernyataan Bapak Bapak Musibah dibenarkan oleh petani tomat yang kebetulan saat itu sedang berada dirumah Bapak Bapak Musibah ia sedang mengutarakan niatnya untuk melakukan 2020. 57Inaq Roh, (Pemilik modal), Wawancara, Mamben Baru, 05 Mei 2020.
Tahap Negosiasi. Praktik negosiasi yang dilakukan oleh pemilik modal dengan petani tomat merupakan wujud pelaksanaan asas keseimbangan antara pemilik modal denganpetani tomat.Aplikasi asas keseimbangan dalam perjanjian kerjasama bersyarat yaitu menentukan hak dan kewajiban para pihak dan didasari pada asas persamaan.Walaupun tahap negosiasi ini ada dan dilakukan, namun sepertinya tetap saja dalam perjanjian kerjasama bersyarat di Desa Mamben Baru masih jauh dari nilai keseimbangan.
Tahap Negosiasi. Praktik negosiasi yang dilakukan oleh pemilik barang dagangan selaku pengamanat dengan pemilik kios selaku komisioner merupakan wujud pelaksanaan asas keseimbangan antara kedua belah pihak. Dalam konsep fiqh mu’amalah, ini disebut dengan mabda’ at-tawazun fi al- mu’awadhah. Meskipun secara faktual jarang terjadi keseimbangan anatara para pihak dalam bertransaksi muamalah, namun Islam tetap menekankan perlunya kesimbangan antara keduanya. Dalam hal ini antara pemilik barang selaku penitip/pengamanat dengan pemilik kios selaku komisioner. Walaupun tahap negosiasi ini ada dan dilakukan, namun sepertinya tetap saja dalam perjanjian kerjasama penitipan barang dagangan dengan sistem konsinyasi di Desa Penujak masih jauh dari nilai-nilai keseimbangan. Mengingat pada negosiasi tersebut masih ada pihak yang mampu menekan pihak lainnya, dalam hal ini adalah pemilik kios yang meminta harga barang titipan serendah mungkin. Walaupun demikian, terkait dengan negosiasi ini pihak pemilik barang masih tetap memiliki hak untuk menentukan harga dan besaran bagi hasil/fee yang harus diberikan kepada pemilik kios. 104 Xxx Xxxxx, Xxxxx Xxx Xxxxx, Juz 3, (Kairo: Dar Al-Hadits, 1999), hlm.1470. Negosiasi yang dilakukan oleh para pihak dalam perjanjian kerjasama penitipan barang dagangan dengan sistem konsinyasi juga memberikan kesempatan kedua belah pihak untuk melakukan atau tidak melakukan perjanjian tersebut. Dengan demikian, dalam negosiasi juga terkandung makna adanya pembicaraan yang berkaitan dengan hak untuk menolak atau membatalkan atau tidak menjalankan kewajiban perjanjian, sepanjang memenuhi unsur-unsur atau syarat-syarat yang telah diperjanjikan. Berkaitan dengan hal tersebut, Islam juga membolehkannya. Hal ini sebagaimana hadits Xxxxxxxxxx xxx., yang berbunyi ﻊِﺋﺎﺒَ ﻟْ َا ) :لﺎَﻗ ﷺ ﻲ ﺒِ ﱠﻨﻟَا ن َأ ;هِ ّﺪِ ﺟ ﻦﻋ ,ﮫِ ﯿِﺑَأ ﻦﻋ ,ﺐﯿْ َﻌﺷ ﻦﺑ وﺮِ ﻤْ ﻋ ﻦﻋوَ ◌ نْ َأ ُﮫ ﻞﺤِ َﯾ ﻻَ و ,رٍ ﺎﯿَ ﺧ