市場分析 样本条款

市場分析. (1) 公司主要商品(服務)之銷售(提供)地區

市場分析. (1) 主要產品銷售地區

市場分析. (1) 公司主要產品之銷售地區(合併) 單位：新台幣仟元 銷售地區 100 年度 101 年度 金額 百分比(%) 金額 百分比(%) 內銷 256,732 86.32 282,550 85.49 外銷 美洲 1,335 0.45 7,628 2.31

市場分析. (1) 主要商品之銷售地區 本公司商品之銷售係以內銷為主，且以北部為主要銷售區域，89 年度因半導體銷售業績成長及產業海外設廠家數增加，致半導體事業處銷往大陸、東南亞之金額及佣金收入增加，內銷比例則降為 52.88%；另本公司外銷主要係透過 Hauman Inc. 銷往大陸、東南亞地區，少部份替國外半導體設備供應商採購本地設備零組件，89、90 年度外銷金額分別為 16,025 仟元及 19,276 仟元 ，僅佔銷售淨額之 2.54%及 1.92%；此外，本公司半導體事業處代理銷售半導體設備及應用材料，服務對象為國內各半導體廠商，收入係採佣金基礎認列，即依據銷售金額之特定比例向國外半導體設備及應用材料廠商收取佣金 ，故佣金收入獨立於內、外銷金額之外列示，最近三年度佣金收入分別為 144,992 仟元、280,723 仟元、348,121 仟元，主要伴隨國內半導體產業景氣波 動，茲就最近三年度主要產品之銷售地區及內外銷比例列示如下： 年度 銷售地區 88 年度 89 年度 90 年度 金額 % 金額 % 金額 % 內銷 北部 253,629 45.75 187,999 29.85 428,306 42.64 中部 59,111 10.66 116,450 18.49 154,889 15.42 南部 96,693 17.44 28,612 4.54 53,817 5.36 小計 409,433 73.85 333,061 52.88 637,012 63.42 外銷 － － 16,025 2.54 19,276 1.92 佣金收入 144,992 26.15 280,723 44.57 348,121 34.66 合計 554,425 100.00 629,809 100.00 1,004,409 100.00 (2) 市場佔有率 、網路服務、轉鑰系統、專業服務及處理服務等六大區隔，彼此間差異性頗大，即使屬同一專業領域，因服務對象不同，其市場亦有極大區隔，因此國內尚無廠商其產品及業務性質與本公司完全相同者，是故市場約略佔有率缺乏較具客觀性之比較基礎；本公司電腦網路事業處係以系統整合業務為主，服務範圍遍及國內企業、學術研究單位與公營機構，包括中華電信、精業、惠普、台灣大學、清華大學、交通大學、工研院、外貿協會等均為本公司往來客戶，可知本公司為國內著名之電腦網路系統整合服務業者。 本公司半導體事業處為國內專業半導體設備及應用材料之銷售代理商，供應世界級優良材料及設備予半導體製造廠商，提供專業諮詢服務，服務範圍遍及整個半導體工業，包括台積電、聯電、威盛、京元、日月光等廠商均為本公司往來客戶，於國內半導體業界具有相當知名度。 本公司秉持「勤儉誠信」的經營理念，堅持提供客戶高品質的服務，並於 1997年 7 月順利通過 ISO 9002：1994 國際品保系統驗證，成為國內第一家榮獲 Entela ISO 驗證，提供跨半導體及電腦網路雙高科技產業之技術服務公司， 90 年 10 月更通過 ISO 9001：2000 品質系統驗證，成為 ISO 9001：2000 之高科技服務業廠商，顯示本公司服務品質已深獲肯定，於國內半導體設備及應用材料代理銷售上奠定優勢地位。 (3) 市場未來之供需狀況與成長性

市場分析. 對於本案設施之市場概況、需求預估進行分析，以作為財務計畫之依據。

市場分析. (1) 主要商品之銷售地區 本公司產品的客戶群可以區分為:

市場分析. (1) 主要商品(服務)之銷售(提供)地區： 本公司船隊營運主要分為長租及自營。長期出租之船舶主要出租給日本主要航運公司；自營船舶之航線遍及亞洲、太平洋，主要包含台灣、中國、東南亞與巴布新幾內亞等地區。

市場分析. (1) 本公司主要商品(服務)之銷售(提供)地區 本公司主要商品為電容器(鋁質晶片型高分子固態電容、電解電容、陶瓷電容)、半導體、機構部品、電阻及電感產品等，內外銷主要客戶涵蓋筆記型電腦、主機板、液晶顯示器、網通、液晶電視及工業用電腦等市場，目前正積極開發台灣以外之亞太地區，以朝區域均衡發展努力。

市場分析. (1) 公司主要商品之銷售地區： 年度 銷售地區 91年度 92年度 93年度 金額 % 金額 % 金額 % 內銷 1,347,781 13.29 2,883,021 22.86 6,732,434 36.01 外銷 亞洲 3,255,861 32.10 6,049,125 47.96 5,911,624 31.62 美洲 5,407,052 53.31 3,232,101 25.62 5,681,984 30.39 其他 132,544 1.30 449,593 3.56 370,451 1.98 小計 8,795,457 86.71 9,730,819 77.14 11,964,059 63.99 資料來源：正崴精密提供 (2) 市場占有率：

市場分析. (1) 主要產品銷售地區 本公司及所屬子公司目前提供高科技產業製程系統設計、設備製造銷售、環保設備銷售及製程系統整合服務工程，以台灣及中國地區為主要服務地區。