Promoção de vendas. Cada empresa terá sua própria combinação ideal de vendas, distribuição e apoio, para levar os produtos brasileiros aos consumidores australianos. Encontrar esta combinação requer compreensão da dinâmica australiana. Pode-se escolher uma localidade e testar seu produto com um plano de vendas, distribuição e apoio. A forma escolhida pelas empresas brasileiras para entrar no mercado australiano dependerá muito da natureza do produto e dos objetivos da empresa. O pequeno e médio exportador, com capacidade e recursos limitados, pode entrar no mercado australiano por meio de um agente ou distribuidor que lhe ofereça orientação relativa a vendas e marketing. No caso de empresas que atuam na revenda de mercadorias para outras empresas e que detêm direitos sobre as mercadorias que vendem, conforme o setor em que atuam, os atacadistas têm rótulos e estruturas diferentes, como tradings, agentes de importação e exportação, agentes de compra, agentes de transporte e estoque, que atuam em interface com mercados rurais, distribuidores, cooperativas, conselhos e associações comerciais e autoridades institucionais (comuns no agronegócio, como o Australian Wheat Board – Conselho Australiano de Trigo). Essas empresas são comumente chamadas de “business to business” (B2B). Para firmas frequentemente envolvidas na revenda de mercadorias aos consumidores finais, o setor de varejo tem uma grande variedade de rótulos para pontos de vendas, incluindo: lojas, lojas de departamento, outlets, supermercados, essas empresas são comumente chamadas de “business to consumer” (B2C). Os produtos podem ser vendidos online diretamente ao consumidor australiano ou a empresa pode abrir uma franquia para ter presença física no país. Os australianos são usuários ativos da internet. O varejo online na Austrália aumentou 5,7% no ano até setembro de 2015. Os australianos gastaram A$ 17,6 bilhões em compras online, equivalente a 7,1% das vendas a varejo tradicionais (que totalizaram A$ 248,4 bilhões). Com o uso da Internet, as vendas a varejo podem ser feitas sem loja física na Austrália, permitindo um ponto de entrada com custo mais baixo para uma empresa que pretenda exportar. As vendas on-line de produtos nacionais continuam a superar as vendas on-line de produtos internacionais em 7,1% versus 1,3%, respectivamente. Os agentes devem assumir responsabilidades abrangentes na comercialização do produto. Como representam a base da empresa em terras estrangeiras, devem ter capacidade para administrar o...
Promoção de vendas. Principais veículos de publicidade
Promoção de vendas. O meio mais recomendado para a promoção de produtos são os prin- cipais jornais diários e a publicidade televisiva, assim como as revistas de ampla tiragem. O anúncio nestas úl- timas depende do segmento popula- cional para o qual se dirige a merca- doria. Existem algumas publicações especializadas de caráter setorial. Segundo o “Estudo Geral de Xxxxx XX – 2008”, publicado pela Associação Colombiana de Pesquisa de Meios (ACIM), o meio com maior penetra- ção é a televisão com 94%, seguido do rádio (68%), revistas (42%), jor- nais com (29%), internet com 27% e, finalmente, cinema, com apenas 4%. Os principais canais de televisão na Colômbia são os privados Caracol e RCN. Entre as revistas mais lidas, estão: “TV & Novelas”, “Soho”, “Semana”, “Cromos”, “Caras”, “Tú” e “Aló”. Entre os jornais mais lidos, estão: “El Tiempo” (69%), “Q’ hubo” (64%), “La Chiva” (60%), “Nuestro Diário Cartagena” (58%), “Nuestro Diário Bucaramanga” (57%), “Vanguardia Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 Liberal” (42%), “El Universal” (42%), “El Colombiano” (39%).
Promoção de vendas. Considerações gerais Principais Feiras e exposições