Canais recomendados. É importante conhecer os canais para distribuição de produtos ou serviços relevantes para atingir os consumidores. Para uma determinada empresa, isso pode exigir a contratação de agentes, enquanto para outra pode ser melhor optar por feiras e especialistas para entrar em contato direto com os compradores australianos. Exportadores brasileiros podem ter dificuldade em definir seu público-alvo e os segmentos do mercado alvo com maior probabilidade de comprar seus bens/serviços na Austrália. Além disso, depois de identificados esses segmentos, é preciso identificar melhores canais para distribuição e parceiros adequados para ajudar na venda e na entrega. Tanto para quem está entrando no mercado da Austrália pela primeira vez como para quem está expandindo a sua presença no país, é interessante conhecer as alternativas disponíveis. A pesquisa de mercado deve ajudar a identificar os nichos ou as parcelas dos mercados australianos mais promissores para o produto ou serviço. Para vender produtos brasileiros na Austrália são necessários certos cuidados. As informações nas embalagens do produto e no material de propaganda precisam estar escritas em inglês australiano (ligeiramente diferente do inglês norte-americano) como também adaptados à nova estratégia de marketing; O valor final da mercadoria precisa se adequar à concorrência do mercado consumidor australiano. Tendências, moda e hábitos são característicos em cada um dos dois países que estão geograficamente muito distante entre si e diferem-se culturalmente. O caráter pessoal em negociações é importante, pois ajuda a conquistar confiança e promover melhor entendimento entre as partes. Algumas metas que se pode considerar durante visitas à Austrália para conquista de mercado: realizar demonstrações para consumidores finais, revendedores, agentes ou distribuidores importantes que possam representar seus produtos na Austrália; familiarizar-se com possíveis distribuidores para desenvolver conjuntamente estratégias e táticas de marketing e obter feedback para novos produtos; obter recomendações de parceiros em potencial sobre a embalagem, características do produto/serviço, preços, que ajudem a refinar e desenvolver o plano de marketing; enviar amostras do produto a um ou vários parceiros em potencial para teste de marketing; estudar os custos integrais de exportações do Brasil para o mercado australiano; reunir-se com possíveis distribuidores e analisar frete, despacho de pedidos e ciclo de envio de produto; e es...
Canais recomendados. Para estabelecer relações comerciais entre empresários brasileiros e empresas nicaragüenses, recomenda-se estudar em profundidade ascaracterísticas do mercado com o qual se almeja entrar no país, a fim de detectar os canais de comercialização mais adequados. Ao mesmo tempo, devem ser iniciados contatos com os agentes importadores - distribuidores com história, experiência, conhecimento, capacidade instalada, solidez financeira e reconhecida história comercial na Nicarágua. Há uma demanda reprimida por bens e serviços nos diversos setores, nos quais é possível entrar com muita segurança e expectativa de sucesso nos negócios. A boa qualidade dos produtos é requisito para o acesso à produção e comercialização de cosméticos, confeitaria, confecções, máquinas agrícolas para o agronegócio (equipamentos leves e pesados), calçados, entre outros.
Canais recomendados. Em Hong Kong há grande número de supermercados, restaurantes,
Canais recomendados. Para escolher um canal de distribuição no mercado mexicano, considere: a natureza do produto, o custo da distribuição e as margens de lucro dos intermediários. Em geral, no caso dos bens de consumo, sugere-se utilizar os serviços dos importadores – distribuidores para aproximar- se das cadeias de lojas de autosserviço; para os bens de capital é aconselhável contar com um representante local, que pode ser uma empresa mexicana qualificada ou uma subsidiária da empresa brasileira. No caso das matérias primas, sugere-se a contratação de um representante local.
Canais recomendados. O contrato de agenciamento ou de representação, em especial em setores-alvo fragmen- tados, poderá constituir o canal indicado: agentes e representantes costumam deter bom conhecimento do mercado comprador e de suas características, e estão em permanente con- tato com potenciais compradores, desenvolvendo junto deles valiosa ação de prospecção e promoção. A contratação de agentes é recomendável para bens de capital, bens de consumo durável ou bens intermediários, em virtude da necessidade de estocagem de pequenas quantidades também para fins de demonstração. A venda direta poderá ser a melhor via indicada no caso de setores com concentração de operadores para insumos básicos e bens intermediários (ambos constituindo a maior parte das atuais exportações brasileiras para Portugal). O contrato de representação é o instrumento recomendado para empresas envolvidas no co- mércio internacional, e deve ser formulado em termos claros e objetivos, contendo cláusulas específicas de exclusividade e de solução de controvérsias.