Programmi futuri e strategie. Il Gruppo intende proseguire nella propria strategia di sviluppo e di crescita, anche per linee esterne, attraverso le seguenti direttrici: ⮚ Crescita per linee interne volta ad ampliare il numero di clienti e rafforzare la struttura manageriale − Acquisizione di nuova clientela appartenente alle seguenti industries attualmente poco presidiate dal Gruppo: ▪ Automotive ▪ TLC ▪ Cosmetics ▪ Pharma La penetrazione in nuovi canali avverrà principalmente attraverso il rafforzamento della struttura commerciale. Il Gruppo ha intenzione di inserire all’interno del team commerciale, alcune figure senior con esperienza di lungo corso nei settori sopra citati e con un portafoglio clienti esistente. Una risorsa è stata già acquisita nei primi mesi del 2018 e, anche grazie alla condivisione delle relazioni commerciali del Gruppo CEVH, il Gruppo conta di ottenere i primi risultati di questa strategia nel corso dell’anno. − Up-selling e Cross-selling sui clienti esistenti offrendo nuove soluzioni e servizi come convention, roadshow e viaggi incentive. Il Gruppo punta ad offrire una gamma di soluzioni e servizi in modo da stabilire con l’attuale clientela legami più saldi e collaborazioni che vanno oltre la singola commessa. In quest’ottica il Gruppo ha istituito nel corso del 2018 una divisione aziendale preposta a sviluppare una strategia di up- selling e cross-selling. − Ampliamento dei servizi e soluzioni di Digital Communication. In questo senso, la realizzazione di progetti sempre più complessi derivanti da richieste sempre più elaborate del cliente finale, permette alle risorse del Gruppo di acquisire il know-how e le competenze specifiche necessarie per poter offrire servizi ad alto valore aggiunto. Inoltre, la piena integrazione con il Gruppo CEVH, permetterà di condividere all’interno il patrimonio di competenze specifiche Digital e di progetti realizzati nel corso del tempo. Il Gruppo è sempre pronto ad intercettare le tendenze e le richieste di mercato per poter rispondere in modo repentino ad ogni esigenza. − Negoziazione con alcuni clienti di accordi quadro pluriennali. La fidelizzazione della clientela tramite la ratifica di impegni a medio-lungo termine garantisce maggiore stabilità e visibilità del business, con vantaggi evidenti per il Gruppo. Da una parte la sicurezza garantita da relazioni commerciali di lungo corso, per cui il Gruppo SG investirà, sia in termini di presidio commerciale, che in termini di offerta di servizi. Dall’altra parte, la fideliz...
Programmi futuri e strategie. I programmi futuri dell’Emittente comprendono diverse direttive di sviluppo e consolidamento del proprio In primo luogo, l’Emittente intende proseguire nella propria strategia di crescita attraverso due linee guida principali: consolidamento della leadership nel business ospedaliero ed espansione dei business ancillari, quali la linea Grill, la linea aeroportuale, nonché la linea di business “Burger King”. Con riferimento alla ristorazione commerciale in concessione, la Società intende impegnarsi per la partecipazione a bandi pubblici di ampio respiro tesi alla realizzazione di progetti innovativi nel mondo della ristorazione commerciale agendo da aggregatore di imprese e mettendo a disposizione di diversi partner commerciali il proprio know-how, sul modello di quanto in corso di realizzazione con il progetto “Smart Hospital” relativo all’ospedale “Sant’Orsola” di Bologna. Inoltre, l’Emittente intende consolidare le sinergie tra le linee di business, sfruttando opportunità di cross-selling con particolare riferimento al business “Burger King” e alla linea di business City. In secondo luogo, l’Emittente intende perseguire una strategia di rafforzamento e ottimizzazione della propria struttura organizzativa al fine di far fronte alla costante espansione registrata nel corso degli anni e per adeguare la propria struttura alle esigenze di crescita della Società. Al riguardo l’Emittente intende, tra gli altri, aumentare il livello di digitalizzazione degli ordini e dei pagamenti al fine di ridurre l’incidenza dei relativi costi fissi. Si riportano di seguito i principali programmi futuri e strategie dell’Emittente con riferimento a ciascuna linea di business.
Programmi futuri e strategie. Le strategie di AIS & ODS
Programmi futuri e strategie. La filosofia imprenditoriale di Nice, basata sull’innovazione tecnologica, sul design e sull’ergonomia dei prodotti e caratterizzata da una forte vocazione internazionale, rappre- senta, a giudizio del management, il fondamento della crescita realizzata ed il principale dri- ver per lo sviluppo che il Gruppo intende perseguire in futuro attraverso le seguenti direttive strategiche: • rafforzamento nei mercati già presidiati ed ulteriore espansione geografica; • continua innovazione ed ulteriore ampliamento della gamma di sistemi e prodotti; • miglioramento dell’efficienza gestionale ed incremento della redditività; • ampliamento degli approvvigionamenti e della produzione all’estero.
(1) Rafforzamento nei mercati già presidiati ed ulteriore espansione geografica
(2) Continua innovazione ed ulteriore ampliamento della gamma di sistemi e prodotti
(3) Miglioramento dell’efficienza gestionale ed incremento della redditività
Programmi futuri e strategie. Come già evidenziato in precedenza l'attività di Actelios si svolgerà in un contesto nazionale particolarmente sensibile ai problemi di carattere ecologico ed ambientale e, come del resto noto, caratterizzato da una grande disponibilità di materia prima (ri- fiuti) e da carenza di energia elettrica in particolare da fonti rinnovabili (destinata a divenire il core business della Società). I programmi di “Actelios S.p.A.” saranno, in coerenza con lo scenario ora descritto, orientati a focalizzare le attività sociali sulla produzione di energia da fonti rinnova- bili, sulla gestione globale degli impianti stessi (Operation & Maintenance), nonchè sullo sviluppo di attività integrative e di supporto al "core business". In quest'ottica : • Produzione di energia da fonti rinnovabili: Tale obiettivo primario verrà perseguito sia sviluppando le iniziative già ad avan- zato stato di realizzazione (centrali WTE di Trezzo sull’Adda e di Granarolo dell’Xxxxxx), sia selezionando con attenzione i nuovi investimenti e le acquisizioni potenziali. • Gestione e manutenzione di impianti di produzione di energia da fonti rinnovabi- li: La Società si propone, inoltre, di perseguire le opportunità in cui vi sia la possibi- lità di proporsi quale partner tecnologicamente affidabile nel mercato della gestio- ne globale degli impianti (Operation & Maintenance), e ciò sia sulla base di una joint venture di qualità, sia sulla base dell’esperienza in corso di realizzazione. • Raccolta, trattamento e smaltimento dei rifiuti solidi urbani ed assimilati dei ri- fiuti industriali e prestazione di servizi nel settore dell'ecologia: Per quanto concerne le attività di supporto ed integrative al core business (discari- che, impianti di compostaggio e servizi connessi), l’indirizzo del Management è di utilizzare le competenze distintive e le situazioni di vantaggio ascrivibili a cono- scenza, presenza e localizzazione territoriale, per interventi su iniziative specifiche rigorosamente selezionate, al fine di evitare il rischio di dispersione delle risorse su uno spettro di attività troppo ampio. • Organizzazione operativa e razionalizzazione societaria: Dal punto di vista organizzativo, la politica di Actelios sarà imperniata su una for- te ed uniforme gestione centrale del Gruppo, con una struttura centrale che dovrà infatti fornire alle controllate supporti, contributi e servizi ad effettivo valore ag- giunto. Fine dell’impostazione centrale sarà, pertanto ed in sintesi, di ritrarre benefici...
Programmi futuri e strategie. La Società ritiene che la miglior strategia di sviluppo del Gruppo Equita sia da attuarsi attraverso quattro distinte linee di azione generali quali: ▪ rafforzare il posizionamento strategico come leading player indipendente con consolidata esperienza ed expertise su realtà aziendali e mercati dei capitali italiani; ▪ completare la struttura aziendale attraverso ingressi selezionati e proseguire la policy di crescita interna del personale con elevato potenziale; ▪ mantenere il focus di tutte le business line sul mercato delle Mid e Small Cap italiane; e 19 Informazioni Extel – Country Analisys e Institutional Investors – Italian Research Team.
Programmi futuri e strategie. A livello di Gruppo, i principali obiettivi strategici dell’Emittente sono i seguenti: Il Gruppo intende rafforzare le funzioni di ricerca e sviluppo dei propri prodotti, anche attraverso l’integrazione e la specializzazione dei centri di ricerca entrati a far parte del Gruppo a seguito delle acquisizioni intervenute negli ultimi anni.
Programmi futuri e strategie. I programmi futuri dell’Emittente si fondano su due decisioni strategiche assunte e perseguite già da alcuni anni: ▪ mantenere stabilmente nel tempo il proprio posizionamento nel comparto assicurativo (tra i primi quattro gruppi assicurativi operanti con una quota intorno al 10% del mercato italiano); ▪ svilupparsi nel comparto bancario, sia per linee interne che attraverso acquisizioni sino a raggiungere una dimensione della rete di filiali sul territorio nazionale adeguata alla presenza e alla dislocazione della rete assicurativa (4.500 punti vendita di cui 1.819 rappresentato da agenzie generali), con l’obiettivo di presentare al mercato, come sopra menzionato, un’offerta integrata di prodotti assicurativi, bancari di previdenza integrativa e sanitaria e della gestione del risparmio, e quindi cogliere importanti sinergie distributive e di clientela. L’attività assicurativa e quella bancaria sono, infatti, ormai attività profondamente connesse, dove per connessione si intende l’esistenza di relazioni di accessorietà, strumentalità e funzionalità, tutti aspetti riconducibili alla realtà dei conglomerati finanziari. Una delle più importanti evoluzioni dei mercati finanziari è rappresentata dall'affermarsi in tale contesto di gruppi finanziari polifunzionali (i conglomerati finanziari appunto), presenti sul mercato con servizi e prodotti che coprono l’intero spettro delle esigenze finanziarie dei propri
Programmi futuri e strategie. Il pianostrategico per lo sviluppobudseilnessprevede sia operazionmi deirger& acquisitionche la creazione di nuove strutture commerciali e/o la creazione dii uanccitoàudntdedicaet ai clienit operanti sia in Italia che in Paesi con una consolidata affermazione dei servizi ,mpoiùbinli egenera,lseervizdi igita.l La strategia di sviluppo Gdreulppo è centrata su una politica di internazionalizzazione e conssuol limdaemrceantoto domestic.o / t¶ti voR è Ep unLta reH a penetrare mercati uconna consolidata affermazione dei servizi mobicloi ne una importante domanda inteprnearla distribuzione di contenuti digitali in modmaulilttài screene digital advertisin. g In questo caso lo sforzo di localizza zioQ H G H O O ¶ R I I H U W D G uHlt eriOo ri * U X clienti internazionalpi,erché i servizi saranno comunque erogati e gestditailla sede italianaattraverso le differenti piattaforme tecnologicehreogatein modalitàcloud.
Programmi futuri e strategie. Gli obiettivi della Società, così come individuati dal Management, consistono princi- palmente nello sviluppo delle attività nel settore della produzione di energia da fonti rinnovabili e possono così riassumersi: • sviluppo delle iniziative in corso; • individuazione di nuovi investimenti ed acquisizioni; • sviluppo dell'attività di gestione globale degli impianti (Operation & Maintenan- ce). La descrizione di tali obiettivi è riportata nella successiva Sezione I, Capitolo 1, Pa- ragrafo 1.2.18.