RECOMENDAÇÕES ÀS EMPRESAS BRASILEIRAS. O idioma falado é o inglês. • Em geral, é fácil marcar hora com um executivo e a maioria é acessível e flexível. Para assegurar que conseguirá uma reunião, tente marcá-la com três semanas de antecedência se estiver no Brasil (verifique os feriados nacionais e o período do ano letivo). Se já estiver na Austrália e em contato com a empresa, uma semana de antecedência é o bastante. • Informe seu contato de antemão sobre a finalidade das reuniões iniciais. Para reuniões futuras, informe a pauta e os objetivos. • Esteja preparado para dar informações sobre preços, prazos de entrega, disponibilidade e cadeia de suprimentos dos produtos. • Quando uma reunião é agendada, em geral, há um acordo quanto à sua duração (“Gostaria de marcar uma reunião de 30 minutos” ou “Gostaria de encontrá-lo para um café por uns 15 minutos no Sydney Café”). Se não houver um escritório disponível, marque as reuniões num café ou restaurante, mas evite bares. • Evite tratar de negócios entre o Natal e o Ano Novo. Lembre-se de que, como no Brasil, janeiro é mês de férias escolares de verão e também é o período em que a maioria das pessoas entra em férias. A estrutura escolar na Austrália é de quatro períodos de dez semanas, com duas semanas entre cada um deles e um intervalo maior em janeiro. Cada Estado segue calendário escolar diferente. Assim, os profissionais frequentemente gozam de férias durante os intervalos das aulas. Consulte o calendário de férias escolares: diário das escolas governamentais. • A pontualidade é essencial para os australianos. Atrasos e desculpas podem dar a impressão de não ser confiável e descuidado com compromissos profissionais. • O uso de tratamento formal (Sr., Sra., Srta.) não é essencial na cultura empresarial australiana, mas médicos, professores e acadêmicos de universidades geralmente usam seus títulos. Os australianos tendem a usar apenas o primeiro nome. • Na Austrália, recomenda-se criar um relacionamento pessoal com quem você vai tratar de negócios. Afinidades podem surgir em grupos de negócios, associações setoriais ou grupos de ex-alunos. Se possível, associe-se a tais grupos para estabelecer contatos profissionais do seu interesse. Esses grupos podem ampliar e aprofundar suas relações profissionais. • Ao encontrar seus parceiros australianos pela primeira vez, é costume apertar as mãos de maneira firme e breve no início e no final da reunião. Esse é o gesto preferido para colegas, tanto homens como mulheres. Na Austrália, não é muito comum beij...
RECOMENDAÇÕES ÀS EMPRESAS BRASILEIRAS. O Equador apresenta um grande potencial comercial e de negócios, haja vista que é um país com um mercado em expansão e uma econo- mia em crescimento. Neste sentido, e apesar das medidas temporárias para a redução de importações, principalmente de bens de consumo, o empresário brasileiro encontrará no país um clima de investimento e comércio favorável e cheio de be- nefícios e incentivos. Com recentes medidas governamentais para incen- tivar investimentos, como a relativa às parcerias público-privadas, o em- presário brasileiro poderá se benefi- ciar das suas atividades no Equador, principalmente se estas estiverem de acordo com os planos de desenvol- vimento econômico idealizados pelo governo nacional. Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 O plano principal do governo é a mudança da matriz produtiva, a qual deve passar a produzir bens de alto valor agregado, que incluam níveis de tecnologia altos e que gerem grandes níveis de encadeamento produtivo. Nesta ordem de ideias, as indústrias metalomecânica, me- talúrgica, robótica, automotriz, entre outras, estão incentivadas. Colocar em prática este projeto requer gran- des investimentos e importações de matérias-primas, bens de capital e serviços, nas quais o empresário brasileiro pode encontrar interessan- tes possibilidades de negócio.
RECOMENDAÇÕES ÀS EMPRESAS BRASILEIRAS. 1. Regime tarifário preferencial e facilidades outorgadas
RECOMENDAÇÕES ÀS EMPRESAS BRASILEIRAS. A Turquia é um país secular com uma população predominantemente muçulmana. Assegure que isto seja considerado quando abordar o mercado. Conhecimento dos feriados islâmicos e atitudes a questões delicadas irão ajudar a entender o seu cliente e seu parceiro de negócios. Muitos negócios são de propriedade de turcos mais seculares, especialmente na Turquia ocidental, em Istambul e na região do Mar Egeu. Os muçulmanos igualmente devotos guardam este aspecto de suas vidas separadamente de suas vidas comerciais. Eles terão uma visão mais tolerante de álcool e geralmente serão mais ocidentais na aparência. Na parte leste conservadora do país, o material de marketing deve ser mais sensível à possibilidade de causar ofensa não intencionada. Não será sempre óbvio que o parceiro turco é um muçulmano secular ou conservador.
RECOMENDAÇÕES ÀS EMPRESAS BRASILEIRAS. Nos anos recentes as empresas exportadoras brasileiras têm enfrentado, principalmente, dois obstáculos para exportar ao México: a falta de acordo comercial amplo e a valorização da moeda brasileira. A falta de acordo comercial pode ser compensada aproveitando as preferências comerciais unilaterais outorgadas pelo México para quase 60% do universo tarifário, isso representa um mercado valorizado em US$ 222 bilhões. O exportador brasileiro deve mudar de uma mentalidade de “venda” a outra de “presença” no mercado. Não adianta apenas vender uma vez no México para depois sair do mercado. Particularmente relevante é aumentar a participação das empresas brasileiras nas compras de bens semimanufaturados das indústrias “maquiladoras” mexicanas, cujas decisões de compra podem ser tomadas nos Estados Unidos ou na China, porém, às vezes estas empresas estão à procura de fornecedores brasileiros e nem sempre os encontram. As empresas costumam mandar pedidos de cotações para várias empresas no mundo, aguardam apenas uns dias para coletar as primeiras respostas, comparam os preços e tomam decisões de compra em menos de uma semana. A rapidez para responder as solicitações é muito importante, demorar mais de uma semana para enviar uma cotação significa não ter interesse em exportar. Praticamente todas as informações necessárias para exportar ao México estão disponíveis na internet: os clientes potenciais, na BrasilGlobalNet; as estatísticas e Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 requisitos de importação, no Sistema de Informação Tarifária Via Internet – SIAVI; outras disposições em matéria de comércio exterior, no Sistema Integral de Informação de Comercio Exterior – SIICEX; as Normas Técnicas podem ser consultadas no catálogo da Direção Geral de Normas da Secretaria de Economia, inclusive com texto completo. Para outras informações, o exportador brasileiro pode consultar diretamente o SECOM da Embaixada do Brasil no México. O México não tem restrições para o envio de amostras desde que sejam cumpridas as disposições aplicáveis, a mais importante é que o produto esteja visivelmente destinado a ser amostra (rotulado, perfurado, alterado). Para desembaraçar o produto, o importador, através do seu despachante, deverá apresentar alguns documentos que o exportador brasileiro deve providenciar para ele: Nota Fiscal, Bill of Landing (apenas para transporte marítimo), Certificado de origem, Certificado de peso, Declaração do valor para a importação (certifica o valor ...
RECOMENDAÇÕES ÀS EMPRESAS BRASILEIRAS